现年58岁的西葛立思博士于7年前加盟瑞士机械电子金属企业协会（SWISSMEM），现任纺织机械分会秘书长。他说，SWISSMEM就像一个富有活力的大家庭，在全球范围运作，走到哪里都有我们的朋友。与朋友、客户交流，乐在其中。

纺织服装周刊: 博士先生您好！见到您非常高兴，因为对于我们中国纺织业界来说，瑞士纺机并不陌生，我们作为记者，也在很多的纺织企业看到来自于瑞士的纺机设备。现在，第十届中国国际纺织机械展览会正在积极筹备之中，我们很想知道瑞士纺机业界是否前来参展，将带来哪些新的技术和设备？
西葛立思博士：我非常高兴回答你的问题，也希望通过媒体告诉中国纺织业界：我们对本届展会十分重视，进行了精心准备，将有非常别致的亮相。除了中国纺织业所熟悉的立达等大企业之外，还有一些中小企业前来参展，与往届不同的是，本届所有的瑞士纺机企业将集中展出，占居整个五号馆。具体会带来那些产品，我在此不便透露，但可以肯定的是，一定会带来我们最新最好的技术和产品，给大家一个惊喜！因为中国是我们最大的市场，也是最值得重视的市场。
纺织服装周刊: 谈到这里，请您再具体阐述一下，您如何看待中国的纺机市场？
西葛立思博士：我们看到，在过去的五六年中，中国的纺机市场简直是涨“疯”了，它吸引着每一个人都想到中国来做生意，赚钱。但冷静下来，我们也看到，增长总会有限度的，不可能永远是这样的高速度。以瑞士纺机为例，去年对中国的出口首次出现了负增长，在瑞士的七大出口市场中，中国由“第一”变成了“第二”，而印度超越中国，成为瑞士纺机的第一出口市场，从今年第一季度的统计数据来看，仍然是这个趋势。 纺织服装周刊: 您认为瑞士纺机对中国出口减少的原因是什么？
西葛立思博士：我们分析有以下几个原因：一是印度纺织业的发展的确很快，世界纺织业向亚洲转移，中国、印度、土耳其等都承接了世界产业结构的调整，都是我们的大市场、大客户。二是随着中国投资环境的改善，瑞士有越来越多大企业将生产基地转移到中国来，（如苏拉在中国建立了最大的设备加工厂），他们的生产在不断的增长，如果把这部分也计算在内，瑞士对中国的纺机出口基本上是持平的。三是对中国出口的下降主要反映在去年上半年，下半年已经有所好转，今年一季度又有增长，这可能是与纺织品配额取消以后的贸易环境有关。总之，不管怎样，我们瑞士纺机协会的会员企业对中国的市场很有信心，也很乐观，我们相信对中国的出口将会稳中有升。正是因为如此，企业对参加第十届中国国际纺织机械展很重视，投入了很大的精力，一定会有非常精彩的亮相！
纺织服装周刊: 据我们所知，中国纺织机械行业也在努力提升自己，不断推出新的产品，并拥有明显的价格优势，在这种情况下瑞士纺机在中国的市场份额还能继续扩大吗？你们将怎样在中国进行市场推广？
西葛立思博士：的确，中国纺织机械行业的进步很快，正在成为我们的竞争对手。在亚洲，我们还看到中国台湾、韩国在纺机部件的生产方面也有很强的竞争力，特别是在价格上与瑞士有很大的差异。但是我们相信，那些有眼光的客户还是会选择我们的产品，特别是在高端产品领域，如纺纱、后整理、环保以及过程的控制方面，瑞士纺机在技术上是领先的，中国纺机目前尚不能完全替代进口。

在市场推广方面，我们着力强调“为用户提供全面解决方案”，而不仅仅是卖设备；因为客户买一台设备，其最终的需求是要生产出好产品来。现在瑞士的纺机供应商已经接受了这样的理念，不仅卖设备，更重要的是“卖方案”，与客户建立长期的合作伙伴关系，包括教育培训、产品开发、质量保障等等。前边提到有越来越多的瑞士企业到中国来直接建厂，其目的也是为了向终端客户靠近，为客户提供更及时、更有效的服务。我们相信，随着中国纺织行业投资和发展回归理性化，客户对产品的选择也会越来越理智，一定会从终端产品出发去寻找相应的设备供应商，而作为设备供应商则要为客户拿出全套的解决方案，最终获得双赢，这就是我们的市场拓展战略，也是我们的发展理念。
纺织服装周刊: 谢谢西葛立思博士，您所倡导的发展理念对我们颇有启示，也加深了我们对“全面解决方案”的理解。接下来，能否介绍一下瑞士纺机业的发展历程以及至今仍保持旺盛活力的原因何在？
西葛立思博士：这个问题说来很有意思，瑞士纺织业起源于丝绸，从18世纪末开始，到19世纪上半叶丝绸业已非常繁荣，产品出口到整个欧洲以及美国，丝绸贸易的活跃带动了纺机制造业的发展；此后，瑞士人又走出国门到境外办厂，但仍然买本国生产的机械设备。这种情况到了19世纪末期，随着产业陆续输出国外，瑞士本土的纺织业逐渐萎缩消亡，目前瑞士生产的纺机设备99%出口到国外。
不断完善的客户服务体系，与全球用户保持良好的合作关系，是瑞士纺机长盛不衰的根本原因，活力源泉。我本人于7年前加盟瑞士机械电子金属企业协会（SWISSMEM），我感到这里就像一个富有活力的大家庭，现有会员企业1000多个，其中纺机企业有48个，都是一些大型企业。SWISSMEM在全球范围运作，走到哪里都有我们的朋友。与朋友、客户交流，乐在其中。本届纺机展我们将继续秉承“交流、服务”的理念，为中国客户带来更好的产品，更满意的解决方案。
让我们在金秋十月，第十届中国国际纺织机械展，5号馆再相会！