你将价格标尺公开选定在1098元，我就将价格暗降到1000元以下；你特价机限定每店5台，我就限量100台或干脆敞开供应。临近年底，较为平静的洗衣机行业突然狂起波澜，正承受钢价上涨压力的国产洗衣机又突遭外资降价“围剿”，这场波澜来自松下上周五的降价。种种迹象显示，这个冬季对于本土巨头们可能会很冷。

　　学会特价招数

　　年底前的这场波澜来自松下的降价。上周五，今年已几番降价的松下洗衣机再次降价。与以往降价多为旧产品不同的是，松下此次借弃用National改为统一的Panasonic商标后推出第二款洗衣机之际，宣布将在中国市场把全球化研发的高技术配置到低端普通机型。松下甚至仿用本土企业惯用的“价格标尺”手法，声称要以“4.2公斤售价1098元，4.5公斤售价1499元，5公斤售价1699元”的标准，打造低端全自动洗衣机的价格标尺。

　　全自动洗衣机新品上市价才1098元，松下此举在市场迅速引起连锁反应。三星、LG等外资洗衣机纷纷在上周末跳水，以夺回市场。

　　昨天，记者在国美、大中等家电卖场看到，不少外资洗衣机均降到1000元以下。在国美电器西坝河店，LG4.2公斤电脑全自动洗衣机降到978元，三星4.2公斤电脑全自动洗衣机降到998元，不仅已比小天鹅、荣事达低，而且不限量供应。至于限量特价机，LG已低到788元，三洋和松下也有900元以下的特价机，价格不让国产品牌。在大中电器，三洋、伊莱克斯4.5公斤全自动洗衣机的价格也低到1100元至1200元，与荣事达、海尔等国产洗衣机主流机型价格持平，锋芒直逼松下。

　　北京大中电器洗衣机部门负责人柳经理表示，特价曾是国产洗衣机惯用的市场手法。但今年来，以日韩为主的洋品牌本土化运作水平日渐娴熟，特别是学会了推“特价机”，每年推特价机的数量从去年平均3款，增加到今年的6款以上。个别品牌几乎每月都有特价机。特价机对消费者的心理暗示作用很大，使他们觉得洋品牌不再是高不可攀。

　　占据市场一改傲慢

　　在以往国内洗衣机市场，国产品牌和外资品牌在竞争上呈现出一道泾渭分明的分水岭：由于追求市场份额，国产洗衣机往往围着低端产品打转转；而为追求利润，外资洗衣机则牢牢盘踞高端市场，傲慢得对中低端市场不屑一顾。

　　但随着外资洗衣机对高端市场竞争的加剧，各家纷纷开始扩充拉伸产品
线，加快推出低端产品，欲争取更大市场份额。昔日被国产洗衣机垄断的中低端市场便开始遭受极大冲击。

　　据松下洗衣机北京总经理李雪华介绍，今年年初，牢牢占据高端市场的松下就开始改变市场策略，不断推出普及型低端产品。今年3月，松下爱妻号三种主打机型全面调价，降幅近15%，6月和9月又拿出若干型号在部分区域降价，力推特价机，意在攫取不同产品结构层次的利润。

　　与此同时，伊莱克斯、LG、三星、三洋也抓住国产洗衣机5公斤以下产品链只有4.5公斤和5公斤两种产品的弱点，纷纷推出4公斤、4.2公斤、4.6公斤、4.8公斤等容量，延伸产业链抢夺国产洗衣机的空白。三星更明确表示，将把苏州的生产基地建成三星海外最大的洗衣机生产基地，其产品不仅供应中国市场，还要返销本土。其产品线也将大大延长，原来国产品牌地位稳固的中低端市场已经出现危机。

　　市场面临失守

　　国产洗衣机市场即将全面失守的格局首先出现在国美、苏宁等家电零售终端的城市市场。据苏宁白电部杨飞部长介绍，在苏宁的高端滚筒洗衣机市场，一直是外资品牌的天下，西门子、松下、LG等占据65%以上的市场。在价格上，西门子滚筒洗衣机均价为3600元，一些产品已降到2600元左右。相对而言，海尔均价3300元的滚筒洗衣机显得稍逊一筹。小鸭、小天鹅则受巨亏影响，越来越难以与外资抗衡。

　　虽然国产品牌还占据着全自动波轮洗衣机60%的份额，但外资品牌的的比重也在逐渐增加。特别是随着松下、三洋、惠尔浦和东芝等全面入侵全自动洗衣机市场，这一趋势将更加明显。国美销售中心冰洗部部长董冰进一步指出，目前波轮洗衣机市场，4.2公斤以上的全自动波轮洗衣机，不论国产还是外资品牌，平均价格都在1200元左右。特别是三星、LG的部分波轮洗衣机价格已跌破1000元。对比之下，国产品牌已没有明显的价格优势。在国美的波轮洗衣机销售中，外资品牌今年来首次和国产品牌各占半壁江山。

　　据有关数据表明，在南京、天津、沈阳、成都一些大中城市，日本、韩国品牌洗衣机甚至已占据了市场第一阵容。

　　西门子北京办事处杨洪鲲认为，国产洗衣机的衰败主要是因为产品落后，更新换代速度太慢，利润不高的中低端产品太多。随着人们生活水平提高，消费者对洗衣机的需求在向使用方便、性能先进发展，价格反而不是消费者考虑的首要问题。国产洗衣机厂家往往忽视对技术的投入，单纯在价格上展开恶性竞争，从而导致企业利润下降，落后的产品性能和恶性的价格战是导致国产洗衣机节节退缩的主要原因。

　　结构急需调整

　　外资洗衣机的咄咄逼人加剧了整个行业的价格下调。虽然洗衣机价格不像彩电、空调那样动辄跳水，但每年也都有一定降价幅度。1999年同比降幅是2.5%，到2002年是7%。今年洗衣机价格的下落尤为明显，未到年关降幅已超过10%。过高的降幅使国产洗衣机雪上加霜。

　　国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波指出，中国本土洗衣机品牌处在生长期，一些企业靠抓住机遇，通过迅速扩张产能规模，加之投以大量广告而发展壮大起来，但在技术研发上存在先天不足的致命弱点。

　　近年来，整个国产洗衣机行业都处在亏损边缘。而目前中国洗衣机市场的年需求量又不会出现大幅增长，因此面临外资洗衣机的步步进逼，国产洗衣机只有加大研发投入，提高产品的技术含量和附加值，才能扭转亏损的局面。

　　陆刃波表示，通过比较今年洗衣机市场平面广告投放量来看，不难发现增长最快的松下、LG两品牌均以技术、新品主打国内市场，松下的“爱妻号”、“龙瀑布”、“双瀑布”等系列洗衣机已成为高技术的代名词；LG也主打技术含量高的“特珑”洗衣机。真正比拼技术、规模和企业实力的时代已经来临。而董冰则认为，由于巨亏和资金供应不顺畅等问题，小鸭、小天鹅等国产洗衣机巨头的资产重组对这些品牌销售产生了很大的负面影响。他们对市场的反应能力开始表现出迟缓，也给了外资品牌以可乘之机。

　　-国产洗衣机年度大事记

　　年初，曾经是洗衣机行业六巨头之一的山西海棠电器集团股份有限公司因债务问题宣告破产；

　　4月，国内知名的洗衣机品牌小鸭电器因连续亏损2.7亿元变为“ST”公司；

　　7月，ElcoBrandtS·A法国公司收购荣事达洗衣机75.5%的股份；

　　8月，曾经10年赢利的无锡小天鹅因巨额亏损被迫易主斯威特；

　　11月，小鸭连续三年亏损，面临摘牌。