SMARTEC：中国制造 走向世界

开场白：观众朋友大家好，我现在所在的位置是2012年中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会展会现场，我是中国纺机网TTMN.COM的记者孙琳。

上海森浩印染机械有限公司在设计中遵照了中国纺织总会对96型印染设备总体设计方案，在满足织物工艺要求的前提下以先进、实用、经济、可靠为原则，从而设计并制造的新一代染整设备。公司以时代的速度，飞跃的发展成就真正走向世界的“中国制造”。

记者：中国纺机网的观众朋友大家好，我是中国纺机网TTMN.COM记者孙琳。我现在是在2012年ITMA纺机展的展会现场，我们今天有幸邀请到了森浩的高级工程师徐先生，您好!

徐先生：你好。

TTMN记者采访森浩高级工程师徐岚

记者：我们森浩是国内的一个实力很强的品牌，目前在进军国际市场.我们在针对国际市场有什么样的战略呢？

徐总：第一步，我策划这个公司的品牌是从名字开始的。第一个，一个公司要有一个好名字，“森浩”，在国内你说是一个好名字也可以，但是在国外还是叫不响，包括我们国内的很多公司都用的一个中国名字，外国人不一定能接收。所以我们从名字开始，我们策划了一个比较有竞争力的，比较响亮的名字叫“SMARTEC”。“SMARTEC”结合了两部分：一个“SMART”，智慧型的；“TEC”是technology，技术型的。所以这个名字我们一经推出，加上我们本身的品质，已经达到了一个很好的效果。那么客户的第一印象就是觉得你是有技术的，他就会跟你沟通，给你机会。如果你的名字起的不是很响亮的话，人家可能记不住你。那么我觉得我们已经达到了策划这个名字的效果。

第二步从品质上来说，我们是这样勾画的：第一个是，在国内先把自己做强，和国内其他的竞争对手先拉开距离.那么我们设备的最终目的主要是替代进口。把国外的先进技术学进来，我们能够用合理的价格把它造出来，那么我们的客户就有好的设备又比较理想化的价格。那么他们的产品在世界上就更有竞争力，这是第一个目的。

随着我们这种战略的实施，我们看到很好很明显的效果.同步我们在国际上也推出了我们的部分产品，以及我们的技术、我们的理念，我们在国外的宣传已经开始了。不断有我们的小产品先出去，把“SMARTEC”这个名字先做响了。

现在看来通过三个展览会，我们起到了很好的效果。我们的展台也从当初的二十几平方到现在的六十几平方，机器的展出面积也不断地扩大。同时在三年里面品质也在提升，所以我们自己信心也很足。

看这次展会，我们基本上是主要吸引的是国外客户。国内客户我们都不需要去推销，他们对我们的机器外形、实力、设计、理念，他们早就认同了。国内的客户在我们这个展台里面的流动量也很大，造成了这些国外客户一种心理上的一种感受：哇，这是一个很有实力的公司！国外代理带过来的客户也源源不断，这个又对国内客户造成心理上的感觉：哇，他们已经走向世界了！但是我们也不是从表面上走向世界，确实我们已经走向世界了。我们自己都没造过这么大的机器，我们销掉了一台，比我们国内销售的机器都大一倍。

记者：开始我们是想替代进口，现在我们已经做到了出口。请您跟我们谈一下我们针对国外市场有一个怎样的开发计划？