“我们刚刚开过会议，生产部门报给我的数据，截至7月5日，我们产品的库存是-476吨。”7月6日,吴江富圣化纤有限公司副总经理钱传良对记者说，“一年中，除了春节的几天，我们的产品都是负库存。”

　　负库存，意味着用户付了钱，等着企业生产。这样“牛”的企业位于吴江七都镇，2005年2月正式投产。从2005到2009年，企业总投资超过1亿元的三期工程相继上马。“一期工程投资5000万元，产品主打细旦和超细旦。2006年5月，投资4000万元的二期工程顺利投产，使企业的生产能力达到了2.5万吨/年。2007年4月，投资1000多万元的三期工程上马，引进国际领先的BAR先进生产设备，使企业的年产能达到了3.2万吨。”“做常规品种，我们已经没有了先发优势。因此企业投产时，我们的目标就很明确，一定要做其他企业不能做而市场又很需要的产品。”钱传良说。在纺织企业如林的吴江市，新企业要想立足，必须要有绝招。在对纺织产业调查后，富圣化纤把目标瞄准了国内产量不多的经编针织产品，纺丝工艺也采用了一般纺织企业很难掌握生产技术的热管纺织。“国内的大型纺织企业，多采用热辊纺织技术。国内最早在1993年引进了2条6位纺的热管纺织流水线。我们引进的是16位纺的技术，目前国内仅有两三家企业采用这项技术。”据介绍，与热辊纺织相比，采用热管技术纺出的丝不会产生毛丝，成品的显色性能好，手感比较柔软，而且挺括性和悬垂性都比较好，特别适合针织类时尚、汽车内饰以及高档玩具绒等。“从生产成本来看，热管纺织的耗能要比热辊纺织减少100元至200元/吨，具有明显的成本优势。”但是由于热管纺织的生产工艺和生产技术比较难控制，而且工艺需要经常性调整，因此流水作业化程度很高的国内大型纺织企业往往不愿意采用。

　　“我们的企业规模不大，作为民营企业，我们需要的是精打细算。我们引进的是中外合资的设备，我们需要的是用最低的成本，进行最经济最合理的投入;生产方式上我们有别于大型企业;在市场开发上，我们有科学的研究，主动迎合市场需要。”正是靠着这三条独辟的蹊径，富圣化纤生产的“灵剑”牌经编针织丝成功地占领了浙江海宁等市场。“如果不是加以控制，我们负库存量会更高，考虑到原材料价格波动带来的风险，我们企业把产品的负库存量基本控制在7至8天的产能。”

　　编后

　　市场空缺肯定是个“肥缺”

　　在产品高度同质化的纺织行业，只有从激烈的市场竞争中找到人无我有、具备某方面特质的“垄断性”的产品，才能迅速打开局面。富圣化纤的成功再次验证了这个颠扑不破的真理。

　　高档玩具绒、汽车内饰，这些都是纺织行业附加值较高的产品，富圣化纤的目标既明确又执着：寻找到大企业不愿做、小企业不能做的空缺。这样的空缺肯定是个“肥缺”。