今年１月至４月我国外贸出口增长１２％，呈现良好的发展势态，但纺织品出口仅增长了５．６％，显示出全国纺织品出口形势与全国出口总体形势的反差。中国纺织品进出口商会前不久分别在昆明、大连分片召集纺织品出口下降幅度较大的企业进行座谈。座谈会上，企业针对今年纺织品出口形势进行了分析。与会者认为，在世界经济发展竞争与机遇并存的今天，我国纺织出口企业只有彻底改变观念，加快企业自身内部竞争机制的建设，企业才能在竞争激烈的市场中处于不败之地。中国纺织品进出口商会正采取一系列措施促进纺织品出口。

　　这些措施主要是，密切跟踪美欧市场放开配额管理商品的走势，研究抑制低价竞销的办法，中国纺织品进出口商会已采取措施，从一些金额较小的商品入手对价格进行协调、整顿，如对浙江向非洲出口提花布的企业和天津的挂毯企业的协调，使整体价格水平有所提高，取得了初步的效果。推动企业大力开拓非配额市场，尤其是俄罗斯、澳大利亚、拉美、中东、非洲市场。组织企业进行体制改革交流，推进现代企业制度，释放出口活力。加强配额调剂中心的宣传，把会员从香港配额市场的阴影中拉出来。大力发展会员，尤其是三资企业会员，提高纺织商会的凝聚力，进而提高我国纺织服装出口企业的自律互律能力。

　　座谈会上，企业认为，思想观念转变慢，体制改革落后，已经成为企业发展的绊脚石；技术改造更新慢、设备落后，制约了纺织工业的发展；主要市场经济情况不佳，出口价格大幅下降，影响了中国纺织品出口；出口退税滞后，制约了出口。

　　企业在座谈中普遍认为，扩大纺织品出口应采取几项措施：首先要改变经营机制，通过兼并、重组和实行股份制，把经营者和职工的利益紧密联系起来，从而提高职工积极性和企业的竞争实力。其次，加大技术改造的力度，加强对更新设备的投入，企业注重产品的升级换代，首先把利润用于促进发展新产品上。再次，把推销重点放在国外，在海外企业的设立上，建立激励机制，强调国外销售人才本土化，强化与批发零售商的接触，以海外公司的身份来国内下订单。另外，改革贸易方式，从以往的"等客上门"改变为"走出去"主动推销，积极参加国外专业博览会、展销会，改变以往业务员"一单到底"、从接单到出运全部业务集于一身的做法，改革业务流程，发挥团队作用，在推销、跟单、产品设计等方面进行职能划分，使业务人员更好地投入分析市场、开发客户的推销工作中去。采取更灵活的支付方式，改变以往必须使用信用证的贸易做法，根据客户要求选择更灵活的支付方式，并采用出口信用保险等方法来规避风险。