2011柯桥展采访绍兴华裕纺机有限公司总经理易建刚 

中国纺机网TTMN.COM讯　　绍兴华裕纺机有限公司是省高新技术企业。专业生产短纤、化纤各类倍捻设备和纺纱紧密纺装置。其产品气动穿纱短纤倍捻机被评为浙江省省内首（台）套产品，承担浙江省重大科技攻关计划；高速超细化纤倍捻机列入浙江省高新技术产品；机械式立体紧密纺装置列入浙江省重点技术创新项目。

企业创立至今，产品遍及国内各大城市的纺织企业。其中，化纤倍捻机已销售400万锭，气动穿纱短纤倍捻机也以其节能高效，稳定方便的优势为国内众多知名棉纺企业批量采用。今天非常荣幸邀请到华裕纺机的刘工接受采访。

TTMN:贵公司现在的主打产品有哪些？它服务的客户群是哪类群体？

刘总：目前华裕纺机主打衣着类倍捻机产品。主要分为长丝倍捻机和短纤倍捻机二大类。长丝倍捻机公司只推HY310G一种机型，以其优越的性能和可靠的质量，成为倍捻机公认品牌，无论成千台的用户-----江苏的恒力集团，浙江的天圣集团；还是几百台，几十台的中小客户，都以HY310G为首选对象。目前HY310G市场每年都在2000台以上销售。短纤倍捻机因为公司推出系列产品，以供不同用户选择。高端用户群有无锡一棉，华孚纺织等。也有出口印尼等国。其他普及型短纤倍捻机用户则遍布全国各地。

TTMN:贵公司的主打产品在各项配件的配置上与同类产品相比，它在性能上有什么特色或优势？

刘总：公司全力争取树立华裕品牌工程，并从三个方面进行努力：首先，公司通过不懈努力，不仅继承原有倍捻技术，还在倍捻技术上不断创新，并获得了几十项专利技术。把这些原有技术和创新技术结合在一起，形成了华裕倍捻技术优势；其次，在质保体系方面，公司严格按照ISO9001质量控制系统，并且在采购件方面只用好的，不用差的，力争好的零部件装配好的整机；最后在用户服务方面，主动当好用户参谋，不仅服务好设备，更进一步在加捻工艺等方面配合用户，让用户用上我们的设备，加工更好的产品，帮助用户增强他们自身的竞争力。

TTMN:这次柯桥展您公司带来的这些新产品和老产品相比，它有哪些优势？请为我们介绍一下。

刘总：这次柯桥展，我们重点展出HY310G高速超细化纤倍捻机和HY388一步法倍捻机。与市场上其他产品相比，它具有以下优势：HY310G具有高速、超细、省电、断头少等优势。它的正常速度可开到13000转/分，能做20D超细丝加捻，经国家纺机质量检测中心测定，在12000转/分条件下，其单锭功率只有14瓦；由于丝道光洁度好，锭子转动平稳，纱线瞬时张力波动小，断头率特别低。HY388由于倍捻锭子采用自己公司品牌产品-----华裕锭子，加热采用高灵敏度的联苯热箱加热；假捻器配的是经纬专件厂生产的优质假捻器，所以整机体现节能，断头少，假捻度均匀等优点。

TTMN:贵公司经营模式是什么？有没有自己的代理商？销售渠道怎么样？

刘总：由于倍捻加工是纺织厂的一道专门的工序，有些工厂可能有大规模的倍捻加工，有些厂则没有倍捻工序，所以倍捻的市场就有限。在这有限的市场范围内，用户相互间的交流比生产商推销更有效。华裕倍捻机主要依靠自己产品优秀，成为用户相互介绍的主要机种。所以我公司没有自己的代理商，由华裕倍捻机品牌赢得订单，一直保持充足的订单和较高的市场占有率。

TTMN:贵公司是从什么时候开始做这些产品的，当时的市场情况怎样？

刘总：因为公司总工程师刘光容，在航空部614所工作时，在1986年就承担倍捻锭子国家课题组组长，负责倍捻锭子课题的研发工作。94年下海后就创办华裕纺机厂，专门做倍捻锭子，供华能精工，宁波三盛，苏州一纺机，二纺机等工厂。随着工厂规模扩大，相继研发了各类倍捻机。由于掌握了倍捻机核心部件倍捻锭子的技术，加上多年专注倍捻技术学习和创新，所以成为《倍捻锭子》、《倍捻机》行业标准的主要起草单位之一。

TTMN:请问贵公司产品正式上市的时间以及它的售价，与同类产品相比价位如何？

刘总：追溯到华裕倍捻锭子上市是1994年。华裕倍捻机在市场上价格属中偏高。与市场上同类产品相比价位偏高，但就其性价比相比较，就十分便宜了。如果高端短纤倍捻机HY369A，其价位与进口同类高端机相比，就不高。

TTMN:请问该机在节能环保方面怎么样？

刘总：华裕倍捻机在节能方面是十分显著的，倍捻机的能耗主要反映在锭子能耗上，锭子节能是倍捻机节能的关键。华裕生产的HY310G锭子，经国家纺机检测中心检测，在12000转/分条件下，单锭功率耗14瓦；同样，HY369A锭子，在8000转/分条件下，单锭功率为22瓦，远远低于同类锭子功耗。另外，无论HY310G还是HY369A等华裕倍捻机，开机后的噪音分贝数均比其他同类机低2---5分贝，大大改善车间环境卫生。

TTMN:除了好的产品、市场推广和企业管理也很重要，贵公司有什么好的经验或方法要与大家分享的吗？

刘总：华裕公司管理比较正常，既没有盲目扩张，也没有孤芳自赏，我们就是认真踏实、一步一个脚印地把自己的事情做好，做到让客户更满意。

TTMN:现在，越来越多的企业进入到这个市场中来了，竞争压力肯定是有的，您认为在这样的竞争环境下，您公司优势又在哪里呢？会如何应对？

刘总：我们不怕企业之间正常竞争。因为华裕专注倍捻技术开发，目前拥有倍捻技术方面的国家专利五十几项，其中发明专利17项。由于技术竞争领先，又有质量保证为基础，客户服务为宗旨，所以用户相信华裕倍捻。信任比黄金更重要。我们怕专利得不到应有的保护。同行侵犯我公司专利时有发生，而且有的是规模性侵权。由于国家对专利维权不力，我们又无可奈何。所以我们现在有些技术不敢用，只能锁在保险柜中保密。这真是可惜又可悲。不知哪年哪月，我们才能够理直气壮地保护住自己的专利权。

TTMN:最后，请问贵公司在未来发展上有什么规划或愿景？（譬如向其他行业发展或者专注于某方面的技术研究与开发？

刘总：我公司专注于倍捻技术的研究和发展。因为倍捻技术还远远没有到头，有很多技术领域有待开发。如无人倍捻生产线的研究；如12D-----7D超细丝倍捻技术等等。另外，公司已将倍捻技术中的加捻原理应用到机械式立体紧密纺纱和低扭矩纺纱上，这将开启公司对细纱机的相关加捻的技术开发和应用。

TTMN:你怎么看待目前的这个行业以及将来的发展？您认为国内技术方面跟国外还有哪些差距吗？

刘总：衣着类倍捻是一个不衰的行业。目前随着人们对衣着美观的追求，越来越追求外观风格，这就为倍捻技术提供了一个越来越大的市场，有越来越来越多的创新要求。就倍捻技术方面讲，华裕倍捻技术是领先的。从化纤倍捻讲，经我们查询国内外二十年资料，只有阿尔玛公司声称能加工20D丝，村田仅承诺加工35D丝。从棉纱短纤讲，在无锡一棉进口的欧洲机上仅能加工140S，只在一棉自己改进后勉强加工160S，且断头增多。在一棉的要求下，HY369A倍捻机先后做过200S，240S，最后做到300S。在节能、噪声、倍捻机无人生产线等其他倍捻技术方面，华裕创新了不少，有些已获得专利。

对于倍捻技术的发展而言，目前情况是在于倍捻机生产企业中，已很少有像华裕这样的公司，几十年只专注于倍捻生产和倍捻技术的研发和创新。由于缺乏强劲的竞争对手，华裕又专注于倍捻技术的发展，这对华裕继续保持倍捻技术领先是十分重要的。当然我们会十分关注其他同行的技术状态和进步，以供自己参照和学习。