重庆金猫纺织器材有限公司地处内陆，毫无区域优势可言，然而近几年来却在国内纺织器材业连续稳居钢丝圈销售量的第一位。去年，他们的“猫”牌钢丝圈的销售量一举突破了40万盒，占据了全国钢丝圈销售总量的1／4。是什么力量让他们在重庆纺织行业不景气的情况下一枝独秀？记者采访了该公司董事长兼总经理杨崇明。


　　狠抓技改不动摇


　　技术改造为企业插上了腾飞的翅膀，而今的金猫公司各种现代化的专用设备取代了建厂初期的“土特产”，生产流程和生产效率都有了很大的改善，生产总值、产量、质量、品种、利润都数倍于以前。杨董事长告诉记者：“下一步他们将进入茶园工业园区，目前公司3500万元的技改项目已列入重庆市的重点技改项目，通过该项目的实施，力争把金猫打造成为西部重要的纺织器材生产、出口基地。”


　　科技创新不懈怠


　　在激烈的市场竞争中，能否不断跟上市场需求，及时开发出适销对路的新产品是一个企业生存发展的关键所在。重庆金猫纺织器材有限公司先后与大连轻工学院、重庆大学等有关科研院所开展了多个“产、学、研”合作项目。他们重视研发高技术含量的新产品，特别是自主研发新产品，不断地在采用新材料、新技术方面完善提高，在产品质量及可靠性方面瞄准国际先进水平，缩短与发达国家的差距，取得了替代同类进口纺织器材的显著成绩。特别值得一提的是该公司与大连轻工学院邵礼宏教授合作研制成功BC系列钢丝圈新产品，拥有自主知识产权，获国家专利，在很短时间内，形成较大生产规模和能力。该产品通过独特设计和先进的工艺制造，其适纺性能大大优于其他传统型号产品，大受市场欢迎，特别适应纺化纤、混纺、绢纺等纺纱工艺的要求，效果显著。


　　科技的力量使他们尝到了甜头，他们一鼓作气扩大了合作领域。两年前公司又研发出科技含量高的新产品——SP钢丝圈。该产品有效延长钢丝圈的使用寿命，将其用在纺纱机上，纺纱毛羽明显减少，条干均匀稳定，纱断头率比普通表面处理钢丝圈减少30%以上。产品投入市场后，深受纺织企业欢迎。去年，他们又投资200多万元，与大学等科研机构合作，历时两年，研制出运用纳米技术进行表面处理的新产品——NT钢丝圈。到目前为止，该产品属国内首创。产品一上市立刻得到了众多客户青睐，山东、湖北、湖南、河南、四川和重庆等数十家纺织厂纷纷使用，反映良好。


　　开拓市场不畏难


　　在纺机行业里，重庆金猫纺织器材有限公司只能算个“小个头”，且处纺织不发达地区，远离市场，没有区域优势。为了拓展产品市场，他们为自己制定严格的供货时效制：市内8小时，市外最多3天；特殊情况时间更短。2003年“非典”期间，他们为了满足纺织厂生产口罩布的需要，在极短的时间内完成了从研制到批量生产的过程，及时供给了厂家急需的纺织器材。他们用优质的服务和高品质的产品不仅扩大了国内市场的份额，而且正信心十足地与国际知名品牌拼争市场。2002年底，在印度纺织技术国际展览会上，许多长期代理欧美等发达国家知名品牌的客商，纷纷冲着重庆金猫纺织器材有限公司的“猫”牌BC系列钢丝圈而去，主动寻求建立产品代理和合作关系。在刚刚结束的土耳其国际纺织机械器材展览会上，公司的“猫”牌系列钢丝圈凭借优异的纺纱性能和适中的价格，引起许多客商的浓厚兴趣。展览会后，埃及、土耳其、印度、巴基斯坦、意大利等国家和地区的代理商、纺织企业纷至沓来，要求定货。现已有印度、巴基斯坦、土耳其、埃及等国家有实力的外商，与该公司保持稳定的往来。“猫”牌系列钢丝圈的市场份额在这些国家里取得了“从无到有、从小到大”强势增长，打破了欧美、日本等发达国家产品一统天下的局面，初步形成与日本金井、德国R＋F等国际知名品牌同台竞争之势。


　　编后：每个企业都有自己发展的理念和规划目标，但执行起来却有很大的差距。作为民营企业，重庆金猫纺织器材有限公司不具备地域优势，他们的前身也只是一个街道开办的小厂，但是他们却在钢丝圈这个小小的纺机器械上做出了文章，成了在国际客户中有一定知名度的企业。在一件事上做足功夫，同样能够赢得市场，这笔账不管怎样算都不吃亏。把一个产品做精做专，而不是面面俱到涉猎多个产品是金猫公司的选择，这是基于自身能力的选择，也是具有长远眼光的战略选择。