日前从水门路梦丽莎家纺获悉，这家曾经一度改变了水门路床饰用品市场经营格局，推动水门路床饰用品从中低端经营走向中高端经营的业内知名经销商，于日前再度重拳出击，大打节日促销牌，将其最新推出的06款秋冬精品，以低于市场同类产品价格30％左右的超低价抛向节日市场，引发了新一轮节日争夺战。
据该床饰用品专营店的负责人黄先生介绍，这次促销活动主要是针对那些在节日期间有休闲购物嗜好的市民推出的，时间从9月28日一直延续到10月18日，参与促销的产品涉及范围之广、力度之大，是梦丽莎家纺开业以来前所未有的。记者在现场看到，一张具有相当高科技含量的大豆纤维被，以380元的超低价面向节日消费市场；一床具有良好保暖性能的天然螺旋羊毛被也被标上了低至298元的节日抢购价；一套充满婚庆色彩和节日喜庆气息的“知心爱人”床罩6件套，以680元的节日喜庆价抛售，令人格外心动。
大卖场平民价位迎合普通市民口味

据记者了解，南门路、水门路这一带原为惠州最早的床饰市场之一，是我市中低档床饰用品的集散地，最初，其市场目标面向的是普通市民和外来打工者。但是，这种低档低价的中低端销售格局，随着品牌专卖形式的出现，在2002年被打破。而挑起水门路床饰用品市场品牌战的正是这家名为“梦丽莎家纺”床饰用品专卖店的经销商。这家最初以经营“大路货”为主的商家，在南门路、水门路床饰用品市场一直有良好的经营表现和口碑。近几年，随着床饰用品向品牌专卖方向发展的路子越走越宽，他们捕捉到了最新的市场动态，于2002年率先转型，依托品牌，迅速在南门路、水门路床饰市场建起了第一家品牌床饰用品专卖店，开始了床饰用品的品牌化经营。由于产品款式新颖、品种多、花色全、经营对路，这家品牌专卖店迅速在这一带走红，成为南门路、水门路床饰用品市场的佼佼者。
业内曾经有人预言，要在南门路、水门路这一经营“大路货”的中低档床饰市场做品牌，简直比登天还难，因为消费者已形成了“买廉价床饰产品到南门路、水门路”的心理定势。然而，当商家们注意到梦丽莎家纺依靠品牌专卖经营模式获得良好效益时，业内人士为之震惊。一些嗅觉灵敏的投资者，迅速加入到争夺南门路、水门路床饰用品市场的潮流中来。一场以开办床饰用品专卖店为特征的市场争夺战，就此在金华宾馆对面至水门大桥桥头一带全面展开。而此时的梦丽莎家纺已经从一家当初名不见经传的中低档床饰杂品店，迅速成为业内知名的床饰用品经营商。
2005年，梦丽莎家纺以先声夺人之势，再次越过其资本的原始积累期，将原来只有200平方米左右的店铺面积拓展到400多平方米，成就了自己欲做惠州床饰用品大卖场的梦想。同时，它也以超低的价位迎合了普通市民的消费口味，成为了真正的老百姓喜爱的床饰品牌，甚至被一些同行誉为业内的风向标。

把顾客当邻居、当家人的服务理念赢得顾客心

"实际上逢年过节，各大商家都会上演一场‘市场秀'，但这场‘市场秀'究竟‘秀'得好不好，关键是看商家‘秀'的方式，‘秀'的内涵。价格战几乎成了时下各大商家用烂了的招数，但只要有市场存在，就有价格上的竞争，价格战一度让商家们既怕又爱。”梦丽莎家纺的负责人黄先生感慨道。他说：“梦丽莎这些年一路走过来，靠的是诚信，靠的是把顾客当邻居、当家人的服务理念，在每一次节日促销活动前夕，我们都能提前接到一些固定客户的咨询电话，询问节日期间有没有促销，价格有没有松动，作为一家品牌店，我们必须留住老顾客，满足他们的需求，因此节日期间的价格促销是必要的，它是一种回报老顾客，吸引新顾客的最佳方式。"
黄先生告诉记者，到梦丽莎家纺消费的顾客中，占60％以上的顾客要么是对他们服务有着深厚感情的老客户，要么是依靠口碑效应的影响力，被老客户带过来的回头客，这样的一种良性循环，最终成就了梦丽莎今日的知名度和美誉度。