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大杨创世:拉近与巴菲特的距离

来源:海峡纺织网 发布时间:2011年08月18日

  巴菲特的出现为大杨的转型添加了催化剂。正是在2008年,巴菲特穿上了大杨的西装,也成为不拿广告费的形象代言人。

  李桂莲趁热打铁,提出了做世界顶级男装品牌和全球最大单量单裁公司的战略目标,并全面实施“三三三”战略转型工程,即大杨要用三到五年的时间,在保持现有生产规模的同时,围绕三个品牌、组织三个团队、做好三个方面的调整。

  大杨的三个品牌是指高级男装品牌创世、高级职业装品牌凯门、网上直销品牌YOUSOKU(优·搜·酷)。

  “创世”品牌,被定位为三个品牌中的核心和领军者,是大杨高端品牌形象的代表;“凯门”品牌,采用B2B的商业模式,专门为银行、政府、企业等机构提供团体定制服务的品牌,李桂莲希望这一品牌成为大杨开拓国内市场、提高市场占有率最有力的武器;YOUSOKU品牌,采用网上直销模式,在迎合网购这一新兴营销模式的同时,也被冀望为大杨品牌的未来发展找到一条新路。

  李桂莲的目标是实现出口加工和自主品牌的调整,把自主品牌在收入中所占的比重从目前的10%提高到50%;第二是实现国外市场和国内市场的调整,提高国内市场的占有率,使出口和内销的比重各占50%;第三是批量生产和单量定制的调整,提高单量定制业务所占的比重,力争成为全球最大的单量单裁公司。

  大杨的转型底气

  对于大杨等服装加工企业向自主品牌的转型,曾有业内人士认为是难以成功的,原因在于这些企业的创业者文化水平有限,另外由于底子是服装加工,企业经营决策的出发点往往是放在生产规模的扩大上,很难投放足够的资源去研究消费者的实际需求,而做服装品牌的灵魂正是找到并且满足消费者的需求。在这方面,电子商务企业由于有完备的用户数据库系统,往往能在第一时间掌握消费者的需求,而传统企业反应及做出调整的时间要慢很多。

  大杨几乎“满足”了以上所有的质疑,其中的第一点就是:李桂莲只读过4年书。

  不过,作为大杨的灵魂人物,李桂莲学习能力极强,每天坚持看凤凰卫视和央视财经频道。2005年前后,李桂莲又让大学毕业的儿子石晓东出任了大杨的总经理。

  在设计上,大杨坚持与曾任乔治·阿玛尼品牌男装首席设计师的凯特林·伊万诺合作,领衔开发其创世精品系列产品;在企划方面,也选择与意大利策划机构合作以提升品牌形象。

  让李桂莲更有底气的是,在大杨向服装品牌企业转型的过程中,由于巴菲特的站台和支持,大杨的“创世”服装品牌已经具有了高端、奢侈品的色彩,从品牌延伸的规律上来说,从高端向中端以及面向大众消费者的品牌,成功的可能性要比从低端向高端延伸的可能性大得多,更易于被消费者接受。

  现在制约大杨服装品牌做强做大的主要因素可能是渠道。在市场拓展上,创世品牌选择一线城市最高端的商场开设专柜,但是在16年的时间里,创世品牌的销售渠道在全国范围内只有30多家,主要分布在东北、北京等北方市场,如果想要更高的品牌溢价,恐怕大杨接下来的重中之重,应该放在渠道扩张上。

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