此外，银行的VIP客户也给品牌带来了商机。有实力的消费者未必住豪宅开宝马，而银行存款丰足的人群一定是有实力的消费者，因此对于谁是目标消费群体，银行理财经理最有发言权。通过对银行VIP客户的掌握，就能够进一步接触具备消费能力的客户群。在很多家庭管理财务的往往是女性，由于女性对家纺产品有天生的好感，给品牌销售带来了机遇。通过与银行相关人员的交流，品牌可把适当的产品有针对性地推荐给银行VIP客户，能够极大地调动他们的消费热情。以何种方式进行推荐就显得非常重要，目前来说，一个非常有效的途径就是签售营销。
礼品、定制团购增长
家纺产品如何改变现有销售情况的局限性？团购已经成为另一支不可或缺的渠道。品牌应当建设一支高效的团购公关部，通过为会议团购、福利团购、定制团购打造“三品（礼品、纪念品、收藏品）”，实现时间错位营销，把消费者的衣柜变成家纺企业的终端微型仓库。同时，将重点企事业单位和特殊合作单位设立为团购公关重点目标，建立其进行长久的、有效的合作，突破家纺营销困局。南京泰誓科技和北京怡莲家纺，以家纺礼品团购方式，在业内起到了很好的示范作用，特别是南京泰誓的子谷川品牌，已经成为国内知名的家纺团购品牌，实现了家纺团购品牌化。
可见，家纺渠道的变化是根据目标消费者不同的消费用途而发生改变。伴随着行业的发展，家纺流通领域出现了传统渠道和新型渠道并存的现象。处于领导地位的品牌，利用资金实力和销售经验都具有绝对优势的优质加盟商抢占了大型优质商场中最有利的终端位置，其他品牌只能分得杯中剩余的“残羹”。多数加盟商意识相对落后，还有一些因为资金问题而无法建立其有效的销售平台。
对于家纺行业，强化市场部招商功能，切块细分区域进行聚焦营销非常重要。在某个区域，选择固定代理商，由企业市场部直接管理，市场部在每个区域委派区域首席代表进行动态管理，用走动式管理来代替分公司或办事处管理，提高管理效率，在资源共享的基础上实现聚焦，对渠道管理起到事半功倍的效果。（作者系上海袭人营销咨询有限公司核心咨询师、总经理）
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