“自己做品牌太累，没有几千万的投入根本出不来，不如去找一个大品牌做靠山，赚钱来得更快些。”浙江奥将实业有限公司总经理金先超表示，奥将公司已经运作了十五年，但并没有打造出一个有影响力的牌子，因此公司决定走“捷径”，通过品牌授权的形式买下业内一家知名内衣企业在衬衫领域的商标使用权，冀图通过这种“借鸡生蛋”的方式重新开启自己的财富梦想。
能挣钱的品牌授权
奥将的想法绝对不是义乌的孤案。据记者调查，在义乌，服装加工型企业对品牌授权这种商业模式的认可度非常高，甚至在当地还出现过企业为争夺知名品牌授权资格而相互“掐架”的事。
一位不愿透露姓名的老板曾获得了某二线服装品牌在毛衫领域三年的品牌授权，授权费每年仅40万元左右，由于这位老板的生产研发能力比较强，而且渠道也组织得很顺畅，三年下来，赚了不少钱，引起了当地同行的眼红，在他们的授权合同到期时，另一位竞争者出了更高的价钱，抢走了这位老板的授权资格。
“能挣到钱”是服装加工型企业心甘情愿花钱去买一个知名品牌商标使用权的主要原因。先行者的样板效应给了他们信心。
张超是恒源祥品牌授权业务启动后资格最老的合作者之一，他每年交给恒源祥的品牌授权费和包装等使用费高达一千八九百万元，但恒源祥这个牌子给他带来了丰厚的利润，目前，他的家纺业务每年的销售额保持在一亿元左右，净利润600万元左右。
类似张超的故事显然在行业起了很大的示范效应。毕竟，对于商人来说，能赚到钱才是硬道理。
自创品牌的尴尬
在品牌授权如火如荼进行的同时，是自创品牌遭遇的尴尬。
同处浙江的向先生几年来专心运作自己的品牌，但一直做得不温不火，想打广告却限于资金不敢大干;想快速铺货拓宽终端却没人买账，眼巴巴看着自己的产品“烂”在仓库里无计可施。在今年了解到别人通过品牌授权赚了钱后，他也萌生了自创品牌的退意。
应该说，近几年来，越来越多的人不再愿意单纯靠赚取日渐稀薄的加工利润生存，尤其在全世界面临金融危机的背景下，外贸订单急剧减少，那些原本靠国外订单能过点小日子的企业面临着严重的生存危机，此时品牌更加显示出它的优越性。
在记者采访中，一些加工型企业已经开始了转型路上的艰难运作。施先生在宁波做了多年的服装加工，其合作伙伴包括美国的阿迪达斯、大公鸡等品牌，在生意红火的那些年份积累了不少资金，两年前开始自创品牌，但做下来后，感觉很吃力，尤其在品牌的运作和渠道的掌控上，让他费尽心思。
“加工企业做品牌普遍面临着一个问题，就是不知道如何管理品牌。他们以前只要把产品做好就行了，根本没有品牌宣传概念，一下子很难适应过来。”著名品牌专家李光斗表示，现在做品牌的门槛确实比以前高了很多，一个品牌每年花1000万都不一定能出来，而且品牌维护的诸多环节很复杂，这对于单纯的加工型企业来说都是障碍，所以一些人可能会打退堂鼓。
据了解，品牌授权这种商业模式中，一般授权方都会提供一套完善的品牌管理模式，被授权方可以直接拿过来用，从而少走弯路。这或许正是眼下服装企业青睐品牌授权这种模式的重要原因，与其没有任何经验地一头扎进自创品牌里，不如先拿个优秀品牌来学习他的管理经验，或许风险来得更小点。而且，通过专业化的品牌授权途径，无需投入巨额广告费，借助成功品牌已有的影响力，能以更低的成本和更快的速度使自身产品进入市场。
相比而言，在这些企业当中，品牌授权比自主品牌的道路更好走一些，而自主品牌也成为企业不敢触摸的一个路径。
[1][2]下一页>>
