采买制是未来服装电商发展方向
峰会上，银泰网CEO廖斌、玛萨玛索副总裁梅山、走秀网CEO纪文泓、乐酷天CMO张彧浩等一批异军突起的服装电商领军人物分享了如何做好电商的经验，而杉杉、李宁、太平鸟服饰、鄂尔多斯、雅戈尔等大批传统服装品牌企业高管也纷纷前来“取经”。
但传统服装企业在“触网”过程中，也并非一帆风顺。近日，美邦服饰发布公告称，因盈利难以保障，公司决定停止运营“邦购”电子商务业务，成了第一家公告停运电子商务业务的传统上市服装企业。
对此，银泰网CEO廖斌表示，电子商务必定是未来的发展方向，只是需要寻找到一个好的方式。廖斌说，目前，很多中国的电商网站还停留在卖过时货、打折货的境界上，依旧是在用低价吸引网民的注意，电商的平台和服务优势并没有得到很好地体现，用户体验也不好。这样的观念应该修正，取而代之的是回归到生意本身对商品的掌控力，如何用更好的商品吸引网民的注意，而不是只靠打折。
廖斌分析，因为国外和国内百货业做B2C上存在着本质的区别。国外的电子商务网站对商品的掌控力很好，大都是采取采买制的模式，对商场买手的要求很高，而且商品的归属权均属于商场。而国内的传统商城做B2C依然沿袭着传统的联营制模式，商品的归属在代理商、在每个租赁柜台的零售商手里，商城仅仅做了一个二传手。
据他透露，目前定位于时尚B2C的银泰网经过一年的运营，到年底预计销售额能达到6亿。银泰网线上销售采用的就是采买制的模式，这会是未来服装电商的发展方向。
早报讯日前，第15届宁波国际服装节首日举办的“2011中国服装行业电子商务应用峰会暨中国服装产业电商采购会”上，传统服装品牌企业、知名服装电商企业、电商服务商等300余家企业就“如何拥抱电子商务浪潮?”展开了热烈的讨论。据悉，这是近年来，我国服装行业首个以“电子商务应用”为主题的全国行业性峰会。
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