走秀网副总裁吕强介绍，当前很多传统企业所谓的电商战略差异化就是线上都是中低端产品，中高端产品全部在门店出现。吕强认为，这是差异化的误区，真正的差异化应该在品牌上予以区别，而不是产品线价格的高中低档予以区隔，这样才不会破坏线下品牌的鲜明风格和品牌态度。如何避免传统企业电商与现有渠道的“冲突”，吕强的建议是开发独立“网络品牌”。
“未来零售业态一定是线上线下同步。”借助淘宝平台崛起的男装GXG电子商务公司总经理李淑君认为，现阶段传统服装企业单店单品牌在线上做不能区分得那么清楚，必须线上线下集合，而曾经对传统销售清晰的人，一旦做线上集合相对容易。对于线上渠道部分，李认为只需要把传统营销理念的人教会有网络营销能力，而对于网上平台部分更多靠85、90后有网感的新生军去解决。
如同诞生网络的“淘品牌”秉持的是草根精神，李淑君认为，传统品牌做互联网要带着“草根精神和小资精神”。“网上零售处于婴儿阶段，停留在批发市场、地摊零售形式，若用商场营销模式做销售，现阶段有很大阻碍。”
实际上，对于网络主流产品停留销售库存商品的质疑，也是仁者见仁，智者见智。李淑君认为，二三线城市与一线城市存在消费的梯级阶差，如同国内消费时尚与巴黎时尚有差距一样，把时尚库存商品低成本打折销售给二三线城市网民，把门店高额成本、零售毛利点返让给网民，一定接近他们的心理价位，传统企业品牌成本也降低，渠道冲突也可避免，是一举多赢的战略。李淑君认为，传统企业触网争夺的是平行品牌市场和未来市场，“传统品牌大可放松，先让自己走出去。”在李看来，线上线下的营销方式是雷同的。供应链强大是做电子商务必备的因素。掌握节奏非常重要。
“过去电子商务是速度的革命，不是本质的，没有触及到消费社会的焦虑在哪里。”财讯传媒集团(SEEC)首席战略官段永朝也表示，未来电商消费将从“交易”变为“交往”，从商家的角度即为互动营销。
<<上一页[1][2][3][4][5]下一页>>
