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家纺品牌崛起的营销支点

来源:全球纺织网 发布时间:2011年11月05日

施亮:前面说过我的处世哲学是“居敬行简、刚毅木讷”,就是说我是带着一颗敬畏之心从事家纺行业,在细部执行上删繁就简;带着一种刚强坚毅的信念,少说话多做事。另外一点就是:一个人不要太把自己当回事,这个世界上大凡有能力的人,不可能人人都说你好,就算誉满天下的人往往也是毁满天下,更何况我们都是凡人。你控制得了自己,但你控制不了别人的嘴巴和脑袋,所以要理解别人的不理解,宽容别人的不宽容。还是那句老话:走自己的路,让别人去说!

记者:都说家纺业人才严重短缺,那你怎么评估一个一线销售人员?

施亮:有些道理放之四海而皆准,我们的老祖宗说:逢人减寿,遇货加价,意思就是说你逢人就夸人家年轻,碰到一个东西明明心里已经知道值100元的,嘴里却夸别人说你真高明花100元买了个看着象200元的东西。申明一下这个不叫虚伪,这是基于对人性深刻洞察下的一种有效沟通方式,你说假设没有这种洞察力,那就不可能有好的沟通方式,那又怎么能成为一个八面玲珑的销售人员呢?

记者:您怎么看待丝侬蚕丝家纺未来的发展?

施亮:过去社会有所谓三百六十行,现在可能都已经三千六百行了,这是社会高度发展带来的细分,家纺也是一样,过去叫大家纺,今天就一定有精品家纺、特色家纺、蚕丝家纺,我们人也一样,不断随社会浪潮进行细分和转型,这是大势所趋,正是看好这个势,所以我选择了丝侬。本身很多中小型家纺企业的发展就像一次长途旅行,启程的是一个小产品,抵达终点站的往往就是一个大品牌,关键在于你选择的路径和到达的方式。

记者:最后能谈谈你自己个人未来的打算吗?

施亮:做营销是令人痛苦的职业,一颗心好像总是不能落地或者说落地的时间总是那么短暂。因为做营销总是追求完美,而我们只能无限接近完美,所以这是痛苦的。这个工作我干了10多年,能干好的已经干好了,干不好的也很难再干好,我有自知之明。反复干不好的,不如选择其他方式让贤叫别人去干。人这一辈子,在过去顺境的时候高歌猛进那不叫本事,在未来逆境的时候勇往直前那才叫本事。最后祝大家在家纺江湖里都能活得生猛些,活得长久些!
 

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