由于过去他们一直是按照外商的设计样本进行生产的，企业自身并没有设计团队，而且在过去，单是外商的订单，他们已经是满负荷生产，因此也一直忽略了对国内市场的开拓和培育。
“国外的客户一般在订货之前会准时足额预付订金，出货之后，剩余的货款也立即到位，我们几乎是不需要资金周转的。坦白说，像我们这些小型企业，的确是更喜欢跟外商合作做生意，也是因为这种原因的影响，使我们很少去考虑对国内市场的培育。”冯金凡说，如果现在要他们将销售市场转回国内的话，他们面对的市场竞争压力将会更加大，生产成本也会大幅增加。因为他们必须要招聘人才成立自己的设计团队，还要培养市场开拓的销售人员和筹集开拓市场销售渠道的资金，对于他们来说，这是一件“难以承受的事情”。另外，贷款难、融资难，企业要想增资扩产，转型发展并不是件容易的事情。
“我们考虑过，像我们这类型的企业，现在将销售市场转回国内不太切合实际。所以我们公司经过开会研究，还是宁愿把希望放在开拓国外新客户的渠道上。”冯金凡说。但在现时的世界经济环境中，要开拓国外的新客户也不是一件容易的事情。因此，有个别同行不得不关闭了企业，转向其它行业发展。
平稳增长
规模以上企业受影响不大
今年1至9月，恩平市规模以上纺织企业生产总值17亿元，比去年同期的13.43亿元增长26.58%。由此可见，恩平整个纺织行业并未受到欧洲债务危机的冲击而出现生产总量下降，规模以上纺织企业甚至还保持平稳增长。
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