曾祥金现在很羡慕起步比他们晚的富安娜。“在我们出口好做的时候，他们一心开拓国内市场，也走了一段难过的日子，但现在，人家国内市场每年开店上百家，中小板上市，不愁现金，出口的种种难题都可以在国内市场化解。”而近期才开始做国内市场，已经过度竞争了，“市场繁杂，开拓渠道‘学费’太高。”事实上，维泰斯为了做内销市场，2008年至今已经投资不少于2000万，而盈利的日子却还没有来到。
两日前广交会内部举办的纺织品牌与创新论坛上，国际服装联盟主席达尔夫森指出，欧美时尚服装品牌的采购趋势是，多个国家品牌的生产已经从低成本区移至本国，生产效率已比价格优势更重要。而就算是价格优势，中国制造也不复强势。商务部副部长傅自应指出，中国出口纺织品的问题还在于创新设计能力不足，自主品牌占出口的比重不到百分之十，还面临国际市场营销渠道匮乏、企业对产业链高附加值环节控制力薄弱、议价能力不强等挑战。
亏钱也做只为留住老客户
需求减少，消费能力变弱，针对当地市场变化，大部分欧美采购商下单缩减，而对款式要求却增多。对此，出口企业采取灵活多变的方式满足采购商需求。
毕伟军介绍，“光是参加本次广交会，公司就开发了300多种新款。以前采购一件产品花10美元的客户，现在基本少于8元，我们改变材料，改动内部结构，以前采用人造革PU比较多，现在更多采用布料、编织料、尼龙料，降低成本。这样基本可以抵消人民币升值带来的利润下滑。”
深圳美联时装集团同样对采购商采取宽容的态度。副总经理蔡斌介绍，对于老客户和部分有潜力的新客户，“比如，我们给对方的10个款式里头，有一两个款是亏钱的，或者对方4个订单里头，有一两个明摆着我们是亏本的。但亏钱仍要做，就是为了维持工厂正常运转，工人有活干，维持住老关系，期待以后有更多的订单过来。3成左右都是这种维持单，进一步摊薄了利润。”
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