第四，渠道的只“圈”不“管”，渠道不赚钱：在实际的渠道扩张中，众多家纺企业只“圈”不“管”，只“招”不“服务”，采用最粗放的管理方式在维护渠道，导致有的品牌终端流失率甚至达到了40%。
从以上问题可以看出，家纺行业真正存在的行业性问题，不是能否有明星代言的问题，而是企业如何打造自己的核心竞争力的问题。中国家纺企业未来的核心竞争力打造，笔者以为，应该集中在以下三个方面：
第一，强化产品设计的能力：任何想做品牌的企业，如果没有自己的品牌风格，那么，这样的品牌就犹如建立在沙丘之上——不牢靠；只有那些拥有强大的研发设计能力，并创造出自己独特的品牌风格的产品的企业，才有可能在将来的竞争中胜出；换一个说法，就是当消费者经过您的店铺门口的时候，只有消费者能一眼就能认出这是您的品牌的产品，这样，您的企业才可能成功；
第二，向上游延伸，即控制印染环节：家纺是一个劳动密集型、资金密集型行业，要做品牌，必须过批量生产关，在这一关口，家纺企业有可能会面临质量控制的困境，而其中最关键的环节就是印染，而不是传统的缝制。也就是说，不拥有规模优势和生产优势的企业，不注重产业链扩张的企业，不能控制印染质量的企业，将很难拥有行业优势地位；
第三，家纺行业要提升渠道服务水平：家纺业当下最大的一个问题是加盟商难以赚到钱，对于一个正处在上升期的行业来讲，渠道赚不到钱，家纺企业也不会好过，这就是如今家纺企业招商越来越难的根本原因。基于此，家纺企业必须想尽办法让加盟商赚到钱，为了这个目标，就必须加强对渠道的服务，实施渠道重心下沉，真正为经销商用心服务，帮助家纺加盟商开店、开好店、赚到钱。上海超限战营销策划机构在帮助上海彩翼家纺做策划时，就针对行业这一现状提出了“开一家，成一家”、“保姆式服务模式”的营销策略，结果就受到了广大加盟商的热烈追捧，市场开拓十分神速。
我们回过头再来看，以上家纺业的三个核心竞争能力，又有哪一点跟明星代言有关呢？有鉴于此，与其企业耗费巨资请明星代言，还不如用同样的代价，好好地把自己的研发设计能力加强，如此，才是解决企业发展的根本问题所在。
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