在他的主导下，以化纤家纺为主打产品的艺之龙，选择了做功能性家纺的产品开发路线：做出了国内第一块永久性阻燃30D艺术窗纱；较早地开发了竹炭与光触媒大提花装饰布及制成品、微胶囊长效型香味系列家纺产品、功能性数码真丝像景画布等具备国内一流水平的产品；被世界领先的阻燃纤维制造商TREVILA授予国内5家可以销售对象中的一家，取得了5项国家专利。可以说，在技术创新上，艺之龙已经走在了同类企业的前头。不过，在其产品实际推广过程中，“叫好不叫座”的现象却常常出现，实际销售的数量与期望值相去甚远。
事实上，有着“叫好不叫座”感触的远非艺之龙一家企业，从事功能性产品开发的纤维企业，对此更是深有体会。对这些纤维企业来讲，其开发的阻燃、抗静电、吸湿排汗、远红外等功能性产品，具备相关检测报告是必须的，拿到国家几项专利也是常有的事。但与技术水平达到一定程度后本应产生的效果大相径庭的是：他们的产品往往难以成功推向终端市场，下游企业要么不知道国内也能生产这种产品，要么对于一些纯技术类的检测报告并不敢兴趣，也不想花精力理解并开发相应品种。
业内人士分析指出，要改变这种产品研发与应用推广不对称的现状，就需要上下游在加强合作的基础上，共同开发兼具技术创新与应用创新的产品。以化纤家纺产品为例，产品设计需要更加人性化、个性化、综合化，通过技术创新更符合人体工程学的原则，通过应用、艺术创新符合人的审美要求及个性化方向。
寻找直指消费者内心的路径
姚雨峰向记者描述了公司功能性产品的推广过程：起初美国客户只订购观感类似但价格远低于美国市场的窗帘产品，对企业独有的、高出普通产品价格30％的功能性产品并不看好。但最近，公司开发的香味系列产品经客户建议，与狗窝布结合开发后市场反映良好，终于为功能性产品的推广迎来了转机。他们从这件事上总结出的经验是：企业搞产品开发绝非纯粹做科研，要像史蒂芬·乔布斯和苹果公司一贯坚持的那样：“摒弃繁杂的技术路线，寻找打动消费者内心的最直接路径。”
这一经验同样适用于纤维企业推广新产品。记者注意到，部分企业介绍纤维新产品，不论听众是下游面料企业人士、服装设计师，抑或是纤维企业同行，他们始终以同一种模板、同一种语调重复着纤维具有的特性，并通过十分专业的数据、采用的装备类型、工艺参数等加以佐证，收效甚微；另有少数企业，则能够结合不同场合的不同需求，为听众量身定制推广方案，便于下游理解与接受。比如推广阻燃产品，直接通过燃烧演示，比一连串的专业叙述更能获得下游认可。此外，包括具有高度规模化特征的大型纺织装备，今后的自主创新与改造，也要在工艺技术的支撑下，与现代设计紧密结合，根据大众接受能力及个性化细节，在设备包装、外观等方面，融入设计艺术。
在化纤等纺织原料－纺织－服装这一产业链上，越往下游走，劳动密集型特征体现的逐渐明显；而越向上游走，在技术研发上的投入越多一些。这是由产业链各环节本身的特点决定的，是长期存在的客观情况。因此，要求纤维企业完全掌握艺术创新，或要求面料、服装企业绝对理解技术创新，都不现实。比较合理的做法是，产业链各环节首先都需要深刻理解技术创新与应用创新的重要性，并通过各环节间的有机融合，达到将二者统一后呈现给最终用户的目的。
<<上一页[1][2]
