在往年，诺奇一般都是通过折扣的方式进行促销，而在今年，诺奇有效结合企业‘10周年’庆典展开事件营销，推出主题为‘感恩十年以礼相传’的促销政策。即通过免费赠送给会员10张面值100元的购物券，即可自己消费抵用（每单只能抵用1张），也可在春节期间将此卡当成礼物送给身边所有需要感恩的人，让他们也可享受诺奇赠送的实惠。消费满一定金额还可以参与中奖率极高的免单大抽奖。值得一提的是，每张‘感恩传承卡’都留有三处签名位置，每一个传承人都可在卡背面签名，以此来将感恩之情不断传承和铭记。”
舒朗时装（中国）有限公司市场部相关负责人认为，节假日主题促销在整个营销网络中的作用越来越突出，春节对品牌营销的影响力也是不可估量的。通过春节期间的营销策划活动，以优质的服务、诱惑力的价格、以及喜庆的店铺氛围，一方面可以吸引顾客，促进短期内的销售，另一方面提升品牌形象内涵，加强品牌形象宣传，提高品牌的知名度和美誉度，进一步促进舒朗品牌建设。
派克兰帝市场总监孔航在接受采访时表示：经过18年的成长和积累，派克兰帝品牌基因中兼具了国际化与本土化的双重特征，这意味着我们的品牌运动将结合中国几千年以来形成的民俗风情和习性，在深入的市场调查的基础之上，根据中国消费者的喜爱和文化背景来展开。未来，派克兰帝将打造出专属的特色营销之路。
北京嘉曼服饰有限公司董事长曹胜奎说：“中国人喜欢在春节换上新衣,虽然随着近年来人们生活水平的提高，我们可以不用再等到过年才能换上新装，但是在春节前购置新装的习惯，却沿袭了下来。所以对服装品牌来说，春节期间的销售基本可以占到全年销售总额的20%。童装的春节促销效应会更好一些，因为过年给孩子买新衣服是中国人的习俗。一般来讲，童装品牌在春节期间的销售基本能占到全年销售的30%左右。”
春节特别策划与节日装
舒朗时装（中国）有限公司市场部相关负责人在谈到春节的特别策划时表示，春节期间市场竞争激烈，市场需求强烈，使得营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求舒朗在春节期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。
他还谈到，舒朗每年年底都会不同程度地做一些主题性的营销策划活动。舒朗时刻走在中国时装销售的前列，关注市场目标群体的需求，将营销与品牌建设紧密联系起来，基于品牌形象建设的目的进行各种品牌营销策划活动。在历年的春节销售期间，销售额占冬季销售额的百分比较高，这种成果往往得益于主题促销活动以及全体营销人员的不懈努力。
孔航在谈到派克兰帝每年都要推出的节日装时说：“通过调查发现，菱形雪花、吉祥小鹿、中国红、十二生肖是消费者最受欢迎的新年吉祥图案之一。于是，继前三年分别推出了菱形雪花、吉祥小鹿等系列产品后，2012年更是推出了全新的“龙服”系列产品，喜庆的红色、黄色加上中国传统的飞腾之龙，极大的满足了广大消费者的情况需求。同时与“龙服”推出的还有日本设计师设计的“节日礼服”，从产品组合上实现了国际化与春节民俗的完美结合。”
孔航还谈到，派克兰帝2012年春节营销活动将通过对“快乐、分享、幸福、团聚”为内涵的“龙年欢乐全家齐享”主题活动的阐释，来加强与消费者的沟通和情感共鸣，突破以往的春节促销就是简单买赠产品的操作局限，广泛传播了品牌属性和品牌概念。在终端店铺氛围营造上，更是运用娴熟,具有中国风味的装饰充斥卖场，布置和陈列比大多数童装品牌更丰富。
对于是否配合节日推出节日装，王伟伟说：“诺奇在特别针对春节的节日款式比较少，但会结合当下最时尚的潮流元素，针对春节期间顾客的特别需求对商品进行搭配，比如推出朋友同学聚会、走亲访友、拜见长辈、假日休闲等相关服饰搭配进行组合销售。
线上服装品牌的春节市场
电子商务已经成为消费者另一个最大的购物渠道，服装类产品是2010年网购市场第一大类目，近年来保持快速的发展。2010年服装网购市场规模为1052.4亿元，增速达111.2%，2011服装网购市场达2049.0亿元，增幅达94.7%。预计到2014年服装网购市场整体规模将达到5195亿，届时在整体网购市场中的占比将达到27%。如此巨大的市场份额和快速增长速度让人无法小觑，而据统计节日也是电商流量和订单暴增的时期，对于春节的销售电商们有什么举措呢，为此本报采访了北京九合尚品科技有限公司副总裁梅山。
梅山说：“春节是我们进行销售的好时机。节日里商家都会有优惠、打折和新品上市等活动。这种特色很好的利用了消费者的购物心理，从而增加了销量。我们Masa Maso就将在2012年春节期间推出一系列的销售活动，通过新品、折扣等方式吸引消费者的眼球，从而促进我们春节期间的销售。”
她还谈到，2012年Masa Maso的春节营销布局分为两个部分，分别是节前预热和春节期间的优惠活动。从1月8日到1月15日，主要进行春节前的促销，因为这个阶段正值女装品牌Vivian的周年庆，所以Masa Maso推出了“同庆”的活动，全场男装最高优惠50%，在活动的视觉设计上也融入了“龙”的元素，进一步为春节的活动进行预热。而春节期间的促销活动方案还在进一步的调整中，现在已经上线的活动是薇薇安女装周年庆，春节前最后一波活动则是冬装谢幕季，全场4折起、6折封顶。
主题策划对于品牌的销售作用，梅山谈到2011年圣诞节：“在2011年的圣诞节期间，Masa Maso就推出了以“Merry ChristMasa”为主题的活动。我们巧妙的将Masa品牌与圣诞节的英文“Christmas”相结合，只要登陆我们的官网，输入“送礼”对象的手机号码，我们就会把获取礼物的验证码发送到接受礼品人的手机上，通过这个验证码受礼人就可以在我们的官网上选择换取相应的礼品或者积分。在推广活动、送出祝福的同时进一步扩大品牌影响力，使更多的消费者认识、了解、购买Masa Maso品牌男装，从而促进了业绩的提升。
梅山认为，节日带有一种特殊的情感色彩，春节这样的节日更是亲朋好友间相互赠送礼物，传递祝福的好时机。再加上现在人们物质生活水平的提高，对于自己的衣着也会有更高的要求，会时常添置新的服饰，这尤其对线上的服装品牌有很好的促进作用。因为选择线上品牌能够让消费者免去上街购物的烦恼，足不出户就可以购买新衣，方便快捷。Masa Maso就希望通过今年的春节销售活动在进一步扩大品牌影响力的同时，使销售量也能迈上一个更高的台阶，从而向Masa Maso“高端男装网购第一品牌”的目标迈进。
2012年龙年春节的脚步已经一步步靠近，服装销售的渠道商和品牌商们都已经准备充分蓄势待发准备迎接2012开年第一波销售旺季，希望会迎来企业的开门红。
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