目前361°拥有国家曲棍球队、国家现代五项队、国家自行车队等国家队资源,这些都是伦敦奥运会中国代表团的冲金点,而且与那些传统金牌项目可能让中国观众感到视觉疲劳不同的是,这些项目都是中国奥运代表团新的、从未有过的冲金点,关注度甚高。361°还拥有朝鲜奥运代表团、白俄罗斯奥运代表团等运动资源,从以往世界杯及奥运会的经验看,朝鲜等国的关注度毋容置疑,而且性价比高。361°还囊括了一些国际巨星,比如凯文·乐福,他是美国篮球职业联赛的篮板王。
在拥有了体育运动队资源和明星,也投入了大量媒体广告的情况下,361°仍然选择赞助《伦敦行动》,朱晨晔解释了他们的想法:“媒体资源对于品牌推广十分重要,而媒体资源又可以分为两种,除硬性广告外,以软性的形式把产品信息植入节目,会让消费者更容易接受,也更容易获得认同感。这是一种新的品牌推广方式和营销模式。”
不只是品牌推广模式,销售市场也在发生变化。众多体育品牌遭遇了库存积压、销售增长乏力等市场瓶颈;更有商家明确表示自2008年以来实行的拓展门店的销售模式正在遭遇市场天花板,未来不可持续。如何突破中国体育用品市场正在遭遇的市场瓶颈?361°希望通过立体化的传播手段,深化品牌精神,扩大销售市场。
据悉,361°近年来一直保持每年两位数的高增长速度。但根据来自中国体育用品联合会的数据,中国体育用品市场总价值在千亿元以上。显然,中国市场的潜力仍然巨大。
针对中国五六线城市的消费者,361°将会继续在这些地区拓展市场潜力,采用增加门店的模式。目前361°的门店总数已经接近8000家。但同时,未雨绸缪的361°也认为未来提高单店销售率又是必经之路,因为竞争越来越激烈。那么,如何既拓展市场,又提升单个门店的销售率?朱晨晔表示:“我们认为,在品牌推广及市场销售领域必须走一条立体化、纵深之路。361°在2012年还将赞助亚洲沙滩运动会其实也是出于这一目的,这是一块细分市场,代表着体育运动的休闲化、时尚化。我们希望,通过这些活动,真正做到让更多的人喜欢运动,传播361°‘多一度热爱’的理念。
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