中国家纺行业一直是品牌鱼龙混杂、质量参差不齐，有富安娜、罗莱、博洋、华伦天奴这种国内的知名家纺品牌；也有国内籍籍无名但在国外销量极大，专做外贸的家纺品牌；更多的则是在超市、市场上销售的无牌产品。
家纺产品以床上用品、毛巾等为主，其材质也分为化纤、磨毛、纯绵、贡缎、蚕丝等多种，做工更是分为30支纱、40支纱、60支纱不等。其材质和做工直接决定着商品的品质和质量，也使得其价格空间相差巨大。一些不良商贩也趁机以次充好、以假乱真，市场上的商品价格也愈加混乱。
看起来一模一样的产品，甚至摸起来手感完全相同，其价格会相差几倍甚至十倍以上。当然这和其销售渠道有很大关系，但很大程度上也是在质量和材质上有着巨大区别。大多数消费者根本无法辩别真伪，更不清晰材质和做工的区别。
特别是在虚拟的电子商务环境下，只能通过图片初步鉴定好坏，消费者又完全不具备专业的鉴别能力，看不模棱两可的说明参数。所以就出现了图片完全同样的家纺产品，在B2C上要卖到599不包邮，而淘宝店上则可能出现99包邮，团购网上则是199包邮。
在这种环境下，作者所志国通过为家纺企业提供营销策划的经验，建议家纺企业要通过电子商务渠道盈利，就必须先明确自身的营销定位和优势，不要盲目模仿其他企业的电商成功策略，制定符合自身营销和服务能力的电商策略。
一、工厂型企业
企业自身就是家纺工厂，最大的优势就是系统化的生产加工能力，最大的弱点是没有设计研发能力和市场开拓能力。企业通常会由于市场不稳或者甲方违约，而出现大量仓库压积产品。在传统市场环境下，企业只有通过易货或者赔本甩货的方式，倾销给其他企业。
而在电子商务环境下，第一种形式：工厂型家纺企业可以和大型电商洽谈供货。虽然同样是供货，但中国的大型电商通常都是“不差钱”，虽然结款周期有些比较漫长、价格又压得较低。但还是可以旱涝保收的。像传统市场上经常出现的甲方不付尾款的情况，几乎不会出现，企业市场风险较小。
在这种合作模式下，企业不仅获得了利润，更关键的是电子商务企业会根据市场的趋势和流行时尚，经常下达订单需求。恰恰弥补了企业设计研发能力弱、市场敏感度不强的问题。企业可以派专人专门研究电商订单，不断提升自身的市场研发能力。
第二种形式：企业可OEM自己的家纺品牌，可随时用于将压积产品通过团购、入驻B2C、C2C等模式进行销售。需要说明的是，企业如果自身不具备专业的电商营销团队或者策划团队，不要浪费大量时间和精力企图低成本推广自身品牌，这个过程将是十分漫长。这时注册品牌的意义，是更好的帮助企业将库存商品分销出去。
注：此时企业也需要品牌包装，但包装的关键却不在于“OEM的品牌”，反而是工厂自身的名称和影响力。需要通过不断的反复包装，来提高企业的生产加工优势、质量保障优势、服务设计优势、成功客户优势等等方面。品牌营销绝对不是一条路走到黑的盲人摸象，更不是模仿他人就能成功的照猫画虎，必须要准确理解市场需求。
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