二、分销型企业
企业有着多家合作工厂和中小品牌资源，也有着专业的营销团队、销售团队，自身不经营任何一个品牌也不建设工厂。会随着市场需求和要求，不断向工厂下达订单。这类企业有着较好的设计研发能力，对市场需求较为敏感。主要盈利来自于代销和分销其他品牌产品，有着线下的实体店、各地的分销渠道。
企业要得到各品牌的电商运营授权，在淘宝、当当、拍拍等平台上建立网店进行分销，但自建综合型B2C是终极目标。同时运用线下的渠道优势，通过发放会员卡、代金券、礼品卡等形式，邀请消费者在线选择产品。不需要再注册自己的家纺品牌，需要经营的是家纺平台。但要区别于线上和线下经营的款式尽量不要重叠，以免出现自身的价格战。
注：目前一些二线城市出现了一种“线下通过会议营销邀请人们加盟入股，同时在城市中建立多家连锁店，在线上建立B2B2C分销平台。要求会员在线下订单，线下实体店消费的模式。”这种模式已经类似于传销，是在打法律的擦边球。和真正的自建B2C分销平台，完全不是个概念。
三、品牌型企业
企业的家纺品牌已经在国内拥有一定的品名度和影响力，并且拥有一些固定的销售渠道。企业有着专业的营销团队和全国分销渠道，产品有特色和卖点。和但想进一步扩张市场或者出现了市场瓶颈，并扩大市场利润率。
此时要针对企业的综合实力以及款式种类，确定电子商务的经营方向。如果企业规模较大，具有充实的营销资金。则可以建立独立的品牌电商渠道，以品牌B2C+C2C为主。但如果企业的产品种类较少，为了避免和原有渠道的产品销售产品影响。则只选择几款或1款产品，作为电子商务的敲门砖，就是我曾经提过的“单品营销”。针对季节、流行时尚来确定这几款产品的外观、价格、质量，通过和C2C大店主合作或者B2C合作的形式，打造应季单款。
做电子商务的模式其实并不复杂，关键就是企业能否在市场接受商品之前，真正将有限的资源投入到了正确的方向上。虽然无法教会全国人民如何网上辩别产品质量，但却可以通过系统专业的品牌包装，增加企业、品牌、平台的公信力和美誉度。面对中国电子商务市场中的一次次波动，一场场寒冬，品牌营销已经是所有电商企业都不能再回避的主题。
<<上一页[1][2]
