国际品牌面对国内代理商，往往高高在上，会设置各类条条框框约束，合作不畅。但它们对代理商的态度更亲和。上述人士坦言，国际品牌没有真正发现国内代理商的价值。事实上，三四线城市居民对国际潮流了解较少，消费需求更多元，在服装色彩、修饰细节等方面有很大差异，国内代理商身处一线，能及时掌握信息。
相反，国内品牌更依赖代理商。招商证券分析师王薇一份报告显示，七匹狼70%以上收入来自加盟渠道，而公司服务范围正逐步从代理商下沉到经销商，包括返点直接确认、授予授信额度；终端店铺的整改则涉及终端装修、店员服务、产品陈设、促销政策等。
上述黄姓员工也是加盟商代表。他曾参加过公司总部一次订货会。他说，每次订货会就是一次产品讨论会，哪些产品需改进，哪些需继续保持，对总部产品更新是一笔十分可观财富。此外，为提高代理商和经销商的信心，品牌企业会给予资金、店面陈列等支持。在这种合作关系下，品牌商借代理商人气、人脉、店面等资源进行品牌形象宣传和推广等，快速复制专卖店。同时，代理商承接下游管理后，品牌商可腾出手来整合中上游，完善产品线。
此外，三四线城市专卖店的布局还有成本优势。这些城市租金、人工等成本较低，且城市面积小，商圈相对集中，城市居民习惯在固定场所购物，这有助于培养顾客忠诚度。
全面开花的广告效应
销售网点布局背后，本土品牌软性宣传弹性空间更大。
上述分析人士说，定位高端的国际品牌和知名品牌对广告投放、活动场所、方式的要求更苛刻，对高端人士投放力度有限。反之，本土品牌则全面开花。
每年，央视都会在福建省内进行一次广告招标会，其中服装品牌企业是重点招标对象。因为，包括服装企业在内的许多福建企业，广告投放大都选择央视。
对区域运营，各类品牌企业会给予支持。闽南男装拓展专员常说的一句话是“区域广告高额支持，专卖货架100%返还”。这种政策下，区域广告投放形式更多样，平媒、电视媒体甚至城市户外广告牌，服装品牌投放占比一直较高。
不过，近两三年，光凭广告概念炒作的营销方式逐步弱化。因为，本土品牌逐步向国外大牌靠拢，部分公司将生产和物流等外包，开始专注于设计和营销。许多品牌已完成从“夹克专家”、“西裤专家”等单一产品过渡到多元化产品线。靠男装起家的不少品牌陆续开拓出女装、童装系列，还有品牌在设计感上的细分向更能吸引“90后”的个性服装上靠拢。
土壤
三四线及农村市场的消费力确实在逐步释放出来。以普通农村家庭为例，它的年收入较2005年约翻2番。各类统计数据显示，中小城市人均收入增幅已明显高于全国平均水平。
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