盘活此类项目时，由于运营管理涉及的管理架构及组建管理方的模式比较复杂，对于经验较为丰富的成熟开发商，此类项目的盘活成本较低；对于经验不足的开发商而言，最好利用相关的专业经营团体机构，自己尽量不要介入商业运营管理。
后期持续赢利模式有问题
商业地产项目赢利模式失当，项目销售较为成功，但后期经营困难。目前国内商业地产项目的开发赢利模式有纯租赁、租售并举、纯销售等多种模式，大多数由赢利模式不当而导致商业地产项目的失败类型主要是销售成功但经营失败的情况，这种失败类型在商业地产项目中具有一定的代表性。
商业地产营运实战专家、北京万商联行投资顾问有限公司总经理刘智勇认为，商业地产属于复合型地产开发，其实质首先是商业，然后才是地产，它首先要求地产商、投资商遵循商业地产的发展规律，先做“商业”，再做“地产”，遵照“以经营为本”的开发理念进行开发建设。
在目前的商业地产项目中，开发商为了尽快回笼资金，减少资金压力，非常重视销售，因此常用的方式便是通过快速销售来实现短期的销售现金流，而为了实现快速销售，开发商往往将整个项目分割成许多小单元独立出售，由于业主众多，往往造成整个项目的统一经营管理困难，并且各个业主的经营思路与开发商的经营思路经常发生矛盾，整个项目难以实现统一经营管理，这属于典型的开发商以套现为目的而进行的销售，属短期行为，完全没有考虑到后期的项目运作，给整个项目的持续经营带来很大的风险。
商业地产项目的难点不在于前期的开发，而在于后期持续的运营管理，盘活由于经营模式不当而导致失败的商业地产项目，需要重新界定项目的赢利模式，必须要考虑适合持续经营，不要因为小利而影响项目整体，避免销售成功但经营失败的结果。
无论是盘活失败的商业地产项目，还是新开发商业地产项目，开发商一定要把握住商业地产的固有特性，从项目前期定位开始，即遵循商业规律，考虑当地的商业现实、把握投资者和商家经营户的真实心态和需求，统筹安排开发商、投资者、管理者、经营者之间的多重利益关系，充分考虑项目能否吸引目标客户、如何招商、是否销售、如何经营等多方面因素，才能进行规划建设。
对于一个商业地产项目而言，无论是盘活还是新建，项目能暂时取得良好销售业绩并不算真正的成功，商业地产项目要做到销售、招商和经营形成良性循环的局面，才算项目真正的盘活。
<<上一页[1][2]
