粗放式到精细化
要想走得更远，国内运动品牌的思维方式需要转化。目前，大多数体育用品厂商扮演的角色是大批发商，即做产品的营销，借此将产品批发给分销商，然后由分销商再批发给零售加盟商。品牌厂商的管理还比较粗放，品牌在当地经营的情况与经销商的经营能力关系较大，品牌厂商对市场的管控甚少，至于产品在终端怎么销售，每个环节细节怎么操作，品牌商过问甚少。品牌商与零售商的距离太远，造成了品牌商营销的火力大小、方向以及时间点不够精准。品牌商需要放下身段，低姿态地贴近终端，关注零售的每个环节，把设计、生产、物流、卖场呈现方式，还有销售人员能力、消费反馈之间形成有效串联，打通整个利益链条。
对于零售行业，数据就是生意的所有秘密，而ERP系统则把这些数据有序呈现出来，方便相关人员找出数据之间的关系，挖掘出新的增长点。国内主要的体育用品厂商几乎都安上了各知名软件公司的ERP，但ERP的终端准确使用率不高，约在50%左右。未来，通过ERP或者更为先进的信息系统，体育企业要提升整个供应链、分销链、利益链的协同效应，用精准的管理降低“预估”的风险，节约时间，提升效率。
专家简介马岗，曾供职于多家体育用品企业，致力于运动鞋服行业品牌行销研究及零售行业信息化、电子商务化方向研究。
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