据了解，为了抓住美国市场的复苏机遇，已有服装企业考虑加大对美国市场的开发力度，从原来的OEM形式转为聘用美国人在美国当地市场设立销售点，直接销售企业生产的服装。业内人士指出，服装OEM出口的毛利率只有5%~10%，自己设立销售点除去人工和租金，毛利率还可以达到30%~40%，前景更乐观一些。
胡敏指出，今年除外部因素以外，对外贸企业生产运营的影响最大的内部因素主要是汇率与成本。回顾2011年，纺织行业各项要素价格继续上涨，其中用工成本增加最为突出，同比涨幅达15%以上。在各种生产要素成本持续上升同时，人民币升值等因素与之叠加，使企业面临的成本上涨压力不断加大。“从2011年全年的纺织服装出口情况来看，出口额的增长大多是价格上涨推动的。而在生产成本和汇率都不断上涨的情况下，这种价格上涨是十分被动的，因为利润空间并没有随着单价的上涨而提升。落在企业手里的利润依然是那些，甚至会由于订单量的缩减利润比以往更少。而这样的情况一直延续到今年年初。”胡敏说。
上海新联纺织品进出口有限公司副总经理沈全芳此前曾表示，虽然外部市场的经济状况对订单影响最直接，但是人民币汇率的升值预期却如不断上紧的发条一样，时时刻刻牵动着企业的神经。沈全芳认为，2012年汇率问题仍将是企业关注的重点，“如今，纺织出口企业的利润空间普遍较小，实在经受不住汇率的急速上涨。我们目前仍在关注人民币汇率的走势。如果今年人民币汇率下降幅度能超过1%，那么每件产品就能多赚几分钱，我们的经营压力也会得到缓解。”沈全芳说。
除了人民币汇率问题，令外贸企业担忧的还有劳动力价格、生产升本等诸多生产成本要素。据了解，目前缺工以及工人成本依然在困扰纺织行业，沿海工人月薪大约涨到3000元。一些纺织外贸企业已将订单从江浙沪转移到江西的工厂，采购成本降低了5%~10%。“为了稳定住工人，我们不得不提高薪资和待遇。但是在当前形势下，一味加薪实在令我们难以负担。而今年的棉花价格又将是何走势?如果像去年一样大起大落，那企业的赢利实在是难言乐观。”在采访过程中，多数企业都发出了这样的呼声。面对忧患重重的内外局势，企业在力争订单的同时，自身更希望得到政府的支持，看到宏观政策的稳定。
正如胡敏所言，“2012年注定是不平凡的一年，对纺织出口企业来说，国内政策稳定才是真金白银般的实惠。”
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