以时尚毛纺面料为代表作的江苏丹毛纺织股份有限公司去年在上海面料展上首发的弹性面料“Danmao Stretch”给记者留下了深刻的印象。本届北京面料展前,记者提前向江苏丹毛纺织股份有限公司品种科符科长打探丹毛新品。据悉，丹毛新品包括单经单纬、四面弹、功能性、易护理、低碳环保光泽面料、丹毛弹等产品系列；毛麻丝春夏干爽系列，强捻有肌理感的面料，毛精纺提花面料，双层夹克面料，毛精纺针织面料以及新原料系列。“我们一直坚持走新品开发和差异化道路，董事长要求丹毛产品必须不断升级，设计以流行元素+功能+新原料为根本”，符科长说：“经典、优雅的花型外观，弹性面料在女装应用呈上升趋势；轻微的绒感，不同的功能性整理等新颖的创意是本季开发的亮点。我们有一支强有力的创新团队，有持之以恒的创新机制，科技、产品创新，贯穿整个丹毛创新的系统工程”。
拓市场服务更关键
“中国制造”、“中国创造”、“中国运营”，中国面料和中国其他产品一样，面临着转型升级。展会前期的采访，记者深深感受到企业从制造到创造的转变。但拓展市场除了产品过硬外，营销策略、营销渠道及营销手段的运用起着至关重要的作用。有企业表示“转型的最大压力是如何做好服务”，这正是生产型企业向生产服务型企业转型过程中产生的困惑，而这种困惑，面料企业已经意识到了，并努力弥补着不足。盛虹面料同时开拓内外贸市场。外贸上专门成立的外贸组与客户相沟通，针对客户提出的要求，提供更快更好的服务；内贸方面采取与品牌相对接的形式合作。森尼则努力开拓市场渠道，除继续以往通过口碑传播、行业展会、电子商务等形式寻找客户外，还与一些专业设计机构及趋势资讯机构合作，希望获得更多来自第一线的灵感与新的市场机会。金徐认为，行情不景气时，客户的口碑及行业权威机构的认同的对于企业增加信心尤为重要。除了优质的产品，职业化的服务与快速的反应能力也对企业提出了很高的要求，这就需要在品牌分析、产品、团队等方面付出更多努力。2012年，森尼在做“减法”，目的是为优质客户提供更优质的产品和服务。
振阳集团今年的重点是开拓国内市场，为此组织了科技人员和营销人员对今年的市场进行深入的研究，期待通过北京面料展，接触更多的客户，特别是中国北方的客户。沈嘉冰表示，就市场而言，面料作为中间产品的渠道创新虽然面较窄，且长时间以来最直接的效果来自于产销的直接见面，“现在需要寻找更多的平台来达到一定的推广效果”。丹毛同样再加大内销比例，动用其产品开发优势，用新、奇、特产品来拉动内需。毛、麻、丝、棉，纯天然产品由混纺转为交并，呈现出与以往不同风格的布面；而跨行的后整理工艺运用，如植绒、拉毛、印花、贴膜、涂层、抓皱等运用，几乎成为常规动作；精纺纱与粗纺纱、半精纺、花式纱等的结合，让人眼前一亮。杭州新生印染有限公司也在努力开拓国内市场，“开拓国内市场，对产品品种和服务提出了新的要求，企业要直接与服装品牌对接，建立起可行的开发和营销模式”，沈雪峰说自己正在探索和完善这样的营销模式。
江苏华业纺织有限公司主要生产含棉的色织薄型面料，以外销为主，原来主要按客户来样生产，现在改变思路加大研发力度，根据流行趋势和客户需求，研发贴合市场的新品。总经理张菊芳告诉记者，现在最重要的而是满足客户对新纤维、新花型、新组织的要求，与服装品牌建立起长期的合作关系，并与一些设计公司等中间公司合作，配合他们的品种开发工作，努力扩大产品的营销半径，提高企业知名度。北京面料展上，华业将带着当家主打产品铜氨丝色织面料亮相，这只产品华业用了两年时间进行研发，市场竞争力较高。
黑牡丹集团市场拓展的路数更为大胆，依托自身的品牌优势、品质高度和研发力量，推出两大终端品牌——定位于专卖店、商超渠道的中高端休闲服饰品牌ROADOR和采用网络营销与线下体验店相结合的牛仔休闲服饰品牌ERQ，在为中国消费者提供高品质、高品位的牛仔服饰消费享受的同时，也为企业创造了新的利润增长点。
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