主持人：作为国内较早运用买手模式的企业，您能否结合诺奇的经验，介绍一下服装企业要推动买手模式需要具备哪些因素呢？
丁辉：服装企业的产品研发模式、店铺终端管理模式是否以买手团队为核心，也是买手模式是否能顺利推广的重要原因。在诺奇，我们就围绕着买手模式特别设立了数据中心，及时为买手提供科学决策的数据，而所有产品的组织和供应商资源的整合全部通过买手完成，同时买手根据每天的销售动态做出补单或自主设计新款的决策。不管是销售或产品的相关部门都特别重视与买手部的沟通与协作，这样就建立了以买手为核心的组织构架。在诺奇的终端门店，以店铺销售人员为主，店铺买手与店铺陈列专员共同配合来完成销售。为了确保该模式的顺利、有效推行，我们还设立了陈列中心和买手部，各分公司设置陈列师和内部买手，统一指导各门店的陈列，收集当地市场需求信息并及时反馈到总部。
主持人：诺奇是如何实现供应链的快速反应？供应链要有较快的反应速度，信息化是一个基础，诺奇又是如何实现信息化的？
订货：诺奇是依托IEAP公共信息服务平台，实现了整条供应链的极速反应能力。我们从零售终端到总部相关部门及人员、生产商、原材料都能同步实时掌握零售终端的销售和库存情况，同时，我们还通过对销售和库存的分析，迅速反应，为生产和商品开发提前做准备。而诺奇的“会员数据库”又为买手提供了消费者基础信息和历史消费数据，诺奇的买手型设计师团队可通过后台信息系统及时监控和分析，然后合理进行补单和追加新款的开发，确保商品既能符合市场需求又能满足销售的需要。
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