“改变采购习惯，是缩短技术差距的根本办法。”肖文岩认为，以往石狮纺织服装企业为新厂、新生产线购买设备，主要是等设备经销商上门推荐，经过初选后再到使用设备的企业考察，“如此丧失了很多从一线获取市场信息的机会。”
以数码喷墨印花机为例，2010年广州很多纺织服装企业就开始应用这种设备，当时很多本地企业还在观望这种产品的效益。直到去年众多数码印花机经销商来到石狮推荐产品，才陆续有本地企业订购。肖文岩介绍，本地中小纺织服装企业引进新设备的规律较为“被动”：了解新设备投产效果半年时间，观望设备生产产品的市场效果又用去半年，最终决定引进新设备花上几个月。“这种投资方式，虽然降低了投资风险和购入新设备的成本，但却失去了新设备应用前期赚取较高利润的阶段。”
“今年不少纺织企业意识到这一点，从前两个月缝制设备、服装CAD、印花设备、电脑绣花机等销售情况看，一些进入石狮市场不久的经销商产品销路较好，主要原因是他们销售的设备技术水平较高。”肖文岩说，在同一类型纺机设备市场，订单的多寡优劣在产品的比较优势上显露无遗了。产品性能优于同类产品，就会带动产品订单量在一定市场总量内的相对提升，这在今年相对理性的纺机投资环境下尤其适用。
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