拓展渠道与创新
了解市场需求，成为参展企业的共同目的。据悉，展会期间，参展企业接触的客户，在后续跟踪服务与客户建立进一步联系，展会成为企业寻找客户的有效平台。
在调查采访中记者了解到，多数企业认为，借助参加面料展会开拓市场显得尤为重要。有的企业表示，很多时候靠企业的营销团队去开发市场，既要耗费大量的人力、物力和财力，也不现实。尤其是对一些新兴市场，由于地理位置偏远，企业短期内没有能力进行开发，而在展会上，与这些区域客户的接触就变得非常容易了。
在市场不景气时期，亲近天然的面料成为很多企业开发的核心。当然，在竞争更加激烈的当前，保证较好的交货时间、更好的价格，是企业服务客户的根本。以外贸为主的江苏丹毛纺织股份有限公司的参展人员就表示，2012年的经济形势并不好，产品外销到欧洲和美国市场前景不太乐观。正因如此，为多年的老客户提供更好的服务，是当前丹毛稳住市场份额的重要手段。
目前，工厂型贸易企业被更多的国外客户看好，因为他们也希望甩掉中间商，寻找直接货源。参展企业认为，面料展作为专业展会，搭建了一个让面料企业与服装品牌直接接触的平台，有很多服装设计师和品牌商主动到展会寻找新产品。
浙江的企业表示，面对当前的市场形势，企业还将延续“点线面”的营销模式，“点”是与终端品牌面对面接触，“线”是做针织一条线或牛仔一条线，“面”就是参加面料展这样的世界级专业展会。
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