本土服装新品牌试水“单店加盟”
自去年以来，麦根服饰有限公司启动了一种新的代理模式———联营。“所谓联营，其实就是企业和客户合作，也是另一种特殊‘直营’。比如说，客户有一个门店，想做个品牌，但是既担心库存的压力又担心管理能力上的缺陷。那么，就可以采取合作的方式，客户提供门店及一定的保证金，企业提供货品及管理，客户拿营业额的分成。”该公司营运中心副总监林永训介绍道，这样就减轻了店面经营者后期经营的压力，因为人员、存货、管理都是企业的。未来代理商、加盟商的管理模式要迎合公司的管理体系。
这种联营模式，其实就是服装业界许多新品牌正在尝试的“单店加盟”。业内人士普遍认为，一个新的服装品牌起步，采用“单店加盟”进行扩张会更容易一些。那么，对于刚起步的品牌，“单店加盟”与传统的“总代加盟”方式，究竟哪种方式更优?记者对此进行了探究。
“单店加盟”是个重要方向
石狮迪赛苹果服饰去年首次举办新品发布的同时，上马全系列专卖店，该公司采取的是单店加盟的模式。该公司当时的CEO杨智表示，目前一些品牌的业绩下滑，是因为总代理到区代理再到加盟店，这种层层叠加的模式已经没有竞争力了。因此，公司会尽量缩短这中间的环节，采取单店加盟。
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