3月23-25日，由《竞争情报·服装经销商》杂志社、中研国际时尚品牌管理咨询集团、中研资本、服装企业电子商务、中国服装培训网主办的“2012中国服装品牌论坛”暨“成就中国服装500强业界年会”在北京盛大召开，来自森马服饰集团的重要代表郑洪伟就“合作共赢推动发展”话题进行了详细阐述，以下是森马郑洪伟的讲话内容：
感谢主办方给我森马出席大会的机会，本来是我们董事长(邱光和)要亲自出席这个大会临时有会就委托我，我也希望不负大会主办方，我希望接下来的交流有点价值。我今天下午的想法是说，中国服装行业复兴的方向我觉得其中一个方法就是合作共赢推动发展，我只能从森马15年来的一些实践来介绍我们企业发展的一个特征，以及我们走向资本市场以后我们的一些想法。
首先允许我用最简单的语言介绍一下森马，森马成立于1996年，2002年我们成立了多品牌，2007年的时候我们为了走向资本市场我们设立了分公司，2008年我们完成了森马休闲装和童装业务，2009年我们跟麦肯锡国际知名的投资顾问共同制定了未来森马公司发展的方向，2010年我们的森马品牌年收入突破60亿元，成为当年中国国内最赚钱的一个服装公司，2011年的3月份我们经过差不多4到5年的努力，我们终于走向了资本市场，我们成功的在深圳的中小板上市，上市那一刻我们就成为中国资本市场中服装板块排在前面的公司。我们下一步有一个远景，我们希望把森马打造成为中国第一和多品牌服饰的企业。森马如何去做这些工作的呢，15年来，应该说这里的曲线大家很熟悉，他源自于郎教授的一个理论，我们只做高端，品牌，产品的研发，我们物流，我们实现渠道和销售，我们把生产完全外包。我们去作为整个服装产业链的整合者，我们不管是在设计，还是品牌，还是销售渠道，还是什么，我们都作为产业链的整合者来发展中国的休闲装和童装。
森马品牌面向16到25岁青少年和学生，以及刚踏入社会的年轻群体，他评价快速，时尚的一个消费品。森马取得的成绩有2个品牌，第二个我们有效的整合了产业链的各个方面，第三个我们有一个快速扩张，而且非常广泛的渠道，第四个我们取得了良好的结构。其中森马品牌曾经被誉为改变了中国休闲行业的竞争格局，他排在年轻休闲装的前两位，balabala品牌创造了中国童装行业的奇迹，他去年销售30几个亿，已经远远超过了后面几家。刚才我也说了我们采用资源的方法来阐述这块的业务，我们整合了上游的供应厂商来做产品的生产设计，渠道也是发展非常快，我们的渠道数量目前森马品牌在中国已经有了4500家，balabala已经超过3500家。
从财务我们也取得了这么一个成果，我们从08年到10年我们净利润的收入和净利润的附和增长率是每年超过35%，我们零售达到了130亿元，我们公司利润超过12亿美元。
其实这是森马过去的发展来自于我觉得是历史的机遇，以及行业的发展阶段的机会。其实我不是负责公司的一些业务的销售品牌的业务，我只负责公司的资本市场，关系，投资做业务的。我们上市以后，我们大概有5万多个，就是中国重要的投资基金和2万多散户，我经常被他们问一个问题，你会用一句话来说森马他最大的特征是什么?或者说同样在全国拥有几千家用虚拟的经营模式去从事服装行业，为什么森马取得了这么好的成绩?我想说的就是企业的文化，我觉得企业的企业代表了企业老板和创始人的价值。我们的邱光和董事长归纳为小河流水，大河满，我们森马就是一个在基础上发展，成就的大河，只有小孩有水河，源源不断的发展的时候我们企业来能发展，我觉得是很好的利益分配的价值观。我们每年都念我们两个满意度，我们的员工是否满意了，我们上市之前对公司48位的公司受益人，使他们跟着公司的在资本市场增长，我们公司的财务才能增长，我们也很大的程度回报社会。也许我说的东西很多公司也会这么说，但是森马确实是按照这个思想来经营企业的。
之前郎教授，梁先生都做了非常精彩演讲，话题关于国家，我们社会，我们服装行业未来发展的方向。中午吃饭的时候，我们几位企业界的朋友在交流，我们自己都有一个认识，如果说森马过去这么多年来能够取得超过40%到50%的增长，那我觉得是一个历史阶段，这个阶段已经结束了，不管是对森马还是对未来，还是对在座的所有人来说，还是中国服装企业来说，就是单纯的依靠消费的推动，依靠需求大于共勉的这种行业推动的力量，依靠带领简单的模式和外延扩张的模式去增长企业的扩张，我觉得这个已经结束了我们来到了一个竞争时代。就像上午郎教授说我们进入了一个M型的消费社会，他说的是高端和低端是一个比较好的，中端比较差。我们看到在中国高端的服装企业没有很多的机会，外国的奢侈品进入中国，我觉得高端中国的服装我觉得有很大的难度。我们来看低端像HM这样的，我是说休闲装，他们在欧美的国家都是叫低端的，低端他们在中国也取得快速的发展。我们就想中国服装行业，行业的机会在哪里，但是中国的市场我们首先要肯定的是有一个很大的机会，就是全世界唯一的一块，有很大增长，有巨大消费魔力的，有很大市场前景的市场。如果说我们国家的GDP仍然以8%的速度去发展，我相信中国的未来发展模式，如果以消费驱动增长的话，过去30年中国的发展以投资和出口来拉动。但是这个如果走到头的话，我们下一步要启动消费来拉动，我相信中国服装的消费是非常明确，肯定的增长。我想说没有一个行业像中国服装行业这样有这么明确的增长潜力的发展。
在上市公司的服装板块，他们的增长是最为明确的，他们都取得了30%的平均增长的速度，是所有板块中增长最明确的，未来也是。我们首先要看到希望，中国巨大的市场给我们服装行业的经营者带来如此巨大的机会和机遇。上市以后我接触很多国外的品牌，他们都想到中国来，他们都想来发展中国的市场，除了奢侈品在中国取得成功以外，我想更多的国外的中间品牌也在进入中国市场，原理就是这就是一个如此巨大的市场。这就是我们企业界朋友非常重要的一个机会。
第二个方面这个机会的背景下我觉得是一个变化，就是我们在经营企业的过程中，我们发现中国的市场是一个非常多变的市场。首先他是多层次的消费市场，中国的一二三四线的消费，他们在消费的能力，消费的时尚度，消费的金额，渠道，表现有非常大的差异。在欧美国家是没有区别的，欧美国家他们的消费渠道是相对统一的，他们采用的是一种管理，就可以覆盖欧洲每个地区，但是在中国就没有一个品牌能做到这个，所以这个就是变化。
[1][2]下一页>>
