在渠道的整合上,陈谨也很有自已的想法:现在家居卖场客流量非常少,因为我们每个人搬新家的机会寥寥可数,但却会经常逛街。因此,我们把渠道做了些变革,开始做新的尝试,这其中就包括开设街铺、专卖店、商场、以及购物中心的店中店和专柜,这也是根据原来传统家纺行业为中心所做的分布,但其实从某种形式上来说还是拓宽了慕思原来的渠道。从大家居卖场比较偏的位置进入到市内人群稠密的区域,产品的曝光率明显增多了,和消费者的接近机率也就提高了,并且新的渠道还带动了原有的渠道销售,这无论对整个品牌形象还是产品美誉度都是非常有好处的。
据说慕思在选材上用的是宇航员用的面料,我表示好奇。陈谨接着说到,在选材用材方面他们基本都选用天然、科技的材料,“你所说的宇航员用的面料,实际上是我们与国外公司合作的一种可以调节温感的面料,用它来做被子,人们在晚上睡觉的时候就有一种不冷不热、不干不湿的感觉,让使用的人觉得非常舒服。因此我们会选取这种天然而有科技感的新材料。”陈谨说。
而在展会现场,慕思除了风格低调奢华、简约时尚,却又不张扬的产品之外,还带来了排骨架及测试床等产品及设备,在现场为观众进行测试,并根据测试结果为其推荐最适合的寝具,十分有针对性。如果消费者有需要的话,还可为其提供个性化量身定制服务,让人们享受到真正适合自己的床垫,享受真正的健康睡眠。
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