再次，传统企业的品类线、品牌线要足够宽，如果只有单一的品牌就尝试触网，那么更适合到天猫、京东等平台分销货物。
徐雷强调，B2C的本质实际上是通过供应链管理，用IT信息技术和数据分析来经营用户，而传统零售行业最大的问题是貌似知道用户是怎样的群体，但其实和用户直接的关系比较薄弱，当用户的消费习惯、消费能力发生演变后反应相对延迟。
躺下越久才能跳得越高
今年是电子商务行业的“冬天”，越来越多的企业感到资金吃紧。对于行业未来的发展，徐雷引用了同行的一句话，“你躺下的时间有多长，决定未来你站起来的高度就有多高”。
徐雷坦言，今年电商形势不太好，一些二线垂直B2C在资本面前非常谨慎。
“有的企业现金流可能只够支撑半年，如果资本市场不发生变化，这些企业可能会以流血式的融资方式获得资金。”徐雷指出，企业资金紧张首先会减少广告投放，但订单和销售会随之减少。接下来，这些企业就会裁员，进入恶性循环。
徐雷预测，今年电商行业可能会出现一些低价并购或合并以及传统企业通过与纯电子商务企业合作、股权置换等资本运作方式快速切入电商业务。
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