从农村包围城市，除了价格和门店数量的竞争之外，品牌影响力将是本土和外资品牌争夺的关键点。黄涛坦言：“目前国内的体育运动品牌都处于弱势状态。正在从高速发展期向平稳期过渡，这决定了我们必须改变以往靠价格和数量取胜的传统思路。”
营销路窄
纵观晋江系体育运动品牌的发展过程，不难发现所有企业的营销方式都惊人地一致——依靠重金赞助体育赛事和邀请明星代言。
1999年，安踏第一个大张旗鼓的擎起品牌大旗。从安踏倾全年之“利润”，由孔令辉说出“我选择、我喜欢”开始，国内重要的体育赛事和知名的体育明星就成为了晋江企业争相追逐的目标。据晋江当地的企业老板回忆，当地企业聘请明星代言的狂热几乎可以跟现在的楼市相媲美。很多企业根本不顾自身的资金状况，拿着银行贷款，甚至是民间融到的资金往明星身上投资。经纪公司则坐地起价，大幅提升明星代言费，很多鞋企往往把一年甚至两年的利润都贡献给了明星。
而央视体育频道，在很长一段时间里被人戏称为“晋江体育频道”。从新闻节目的冠名，到体育赛事的赞助，几乎都有晋江体育运动品牌的身影。安踏作为国内CBA联赛最大的赞助商，2004年就与CBA商务推广合作伙伴盈方以及篮协达成长期赞助协议。虽然具体的赞助金额并未对外公布，但相关资料显示，安踏的赞助金额最少在千万级别。
“赞助体育比赛和邀请明星代言肯定是国内运动品牌扩大影响力最直接的方式。我们2009年赞助了哈尔滨的世界大学生冬季大运会，今年哈尔滨的销量就是原来的7倍。但是，近几年来体育资源的价格也是一路水涨船高，我们只能根据自身实力选择一些价格合适的项目去投。”在黄涛看来，国内有限的优质体育资源基本已被几家实力较强的公司所瓜分，规模小一点的公司有钱也无法涉足其中，“今年是奥运年，所有人都想接着此次机会走出沼泽，我们也在寻找一些差异化的机会。”
鉴于2008年北京奥运会对于国内市场的强力带动，晋江众多体育品牌如今也把希望寄托在今年的伦敦奥运会身上。乔丹将为土库曼斯坦和蒙古国两个代表队提供2012年伦敦奥运会的领奖服。361°已经联手中央电视台体育频道，打造了361°《伦敦行动》系列推广节目，这会是中央电视台关于2012年奥运会开播最早、形态最丰富、内容最多样、周期最长的报道项目。安踏在2011年的中期财报中也提到，将把“奥运年”的广告以及宣传费用由12.6%提升到14%。
只是，伦敦奥运会究竟能对国内体育运动品牌起到多大的推动作用，黄涛心里并没有底。“其实，包括国内的体育用品行业在内的很多行业今年面对的形势要比2008年经融危机时大得多。全球消费市场需求缩小，原材料快速上升，国内CPI和人力成本也提高很快，这些都在挤压着整个行业的利润空间，单纯寄希望与体育营销很难有大的突破。”
即便如此，低廉的价格又是国内企业必须守住的一块阵地。这意味着，企业必须牺牲对于利润和毛利率的追求，“整个国内的体育运动品牌市场格局，很有可能会在3-5年内发生一次大的整合变化，市场上排名3-5位的公司很有可能会占据60%的市场份额。所以，我们现在提出的最低目标是‘为了活下去’。”黄涛的语气颇显无奈。
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