整合资源“曲线”入围
在奥运契机面前，能够掌握机会的也将是在平时的积累中已经找到“赢”招的企业。企业赞助奥运会的目标有三层：提升品牌美誉度、提升品牌认知度、提升市场销量。更多的品牌企业也是看重了借机奥运营销自己的品牌。经历了北京奥运、冬奥会、世界杯、亚运会、大运会等国际赛事的洗礼，不少本土企业开始千方百计打擦边球。福建一家男装企业负责人表示：“通过2008年的接触，很多企业找到了不同国家的奥运代表团进行赞助。相对来说，对于主攻内需市场的国内企业来说，这种投入的性价比更高。企业不会轻易砸钱，更重要的原因是与2008年相比，近四年的运营成本飞涨，很多企业的实际投入实力是在下降的。”
于是，除了直接赞助赛事外，“曲线合作”成为此次中国企业参与伦敦奥运会的主流合作途径。其中，“曲线合作”的典范当属鸿星尔克和匹克。鸿星尔克自2008年奥运会、2010年世界杯赞助朝鲜后，又于2012年赞助了伊朗，可谓是用心良苦。匹克则赞助着黎巴嫩、塞浦路斯、伊拉克这些国家，谋求迅速打开中东市场。
此外，经过2010年和2011年的调整，李宁在2011年的广告投入相当低调，为2012年保留了巨大实力。李宁是以奥运会起家，又是5支奥运金牌队的赞助商，借助较高的品牌美誉度对抗者耐克、阿迪达斯及国内竞争者。以安踏体育为代表的中国奥运代表团赞助商，其4年6亿的天价赞助费实际重头戏就在2012年。从历史看，耐克的隐形营销手法独步全球，单项选手、项目等都是耐克的优势。而阿迪达斯早在北京奥运会结束后，就着手准备2012伦敦奥运会了。
一个企业要完整地导入奥运营销所需的时间比较长，因此，相当多的中小企业认为，奥运营销和体育营销是大企业的事情，中小企业只有看热闹的份。这种观念在很大程度上阻碍了许多企业借势奥运营销，企业借助奥运营销不在于自身规模大小，而在于能否找到适合自己并能与品牌完美对接的平台。于是，企业开始着力整合各项营销资源。361°就是凭借与强势媒体合作，不断提升品牌美誉度、品牌认知度以及市场销量。今年，361°联手中央电视台体育频道，围绕2012年伦敦奥运会特别打造361°《伦敦行动》系列推广节目。
到底什么样的企业能赢？
企业能赢就靠找到“赢”的那一招。企业自身要有清晰的战略，再通过持续的累积，找到与奥运的结合点并不是难事。不过企业要知道，得到奥运的机会只是赢得入场券，真正赢得奥运的市场才是对企业真正的考验。
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