“其实，现在很多鞋机企业卖出设备利润是极少的，特别是卖给一些大的企业时，很多时候，往往是为了做品牌，占市场而不去顾及究竟有多少利润。”艾来全向记者表示，现在要不断保证市场的占有率，以备日后市场转寰，再一起发力。
据艾来全介绍，当下鞋机市场份额下滑大概是大部分鞋机商的切身感受，但是，为了稳住市场，与上规模的鞋企合作，几乎是不谈利润的。“如果在这时能继续与规模鞋企合作，那么，自己的生意也会好做一些。”艾来全向记者表示，这样自己在开拓新市场时，也能带着新客户去参观品牌鞋企使用自己设备的现场了，这样更能说服新客户选择与自己合作，拓市场的几率大了，自己也就能够在这场优胜劣汰的竞争中站稳脚跟。
如果是这样，那么，鞋机企业是否有新的利润源？
艾来全告诉记者，企业的利润不外乎开源节流四个字。晋江鞋业正在转型升级，河北鞋业也在转型升级，这就是鞋机的另外一个商机。而艾来全，甚至许多与其面临一样困境的鞋机商，如今走的都不外乎是这条路。而这条路，亦是荆棘满布，对价格的敏感，对市场的预判，对资源的要求，总是一个也不能少的。
据艾来全介绍，原来，晋江鞋业在转型升级过程中，设备升级是一个要素，那么，河北鞋业也是一样。然而，由于河北鞋业接的订单与晋江相比，自然不如晋江高端，所以，对鞋机设备的要求也没有那么高。就像晋江鞋业刚刚发展时，台湾二手鞋机在晋江十分抢手一样；如今，晋江的二手鞋机在河北也一样抢手。而在晋江的鞋机企业，却能够得天地之和，近水楼台先得月，购得一些退出市场的鞋企的旧设备，或者购买一些要升级新设备的鞋企更换下来的旧设备，卖去河北鞋业，从中谋得一份利润，得以补充在晋江市场因竞争而流失的利润。
“希望我们能够以自己的方式，在这场优胜劣汰中继续站稳脚跟。”艾来全如是说。
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