据了解，博洋旗下休闲装品牌唐狮2009年开始进军电子商务，2010年销售额为7000多万元，2011年销售额达2亿多元，今年的销售计划是3.5亿元~4亿元。博洋家纺是目前家纺类品牌在淘宝上的销售老大，它从2009年开始做电商，目前网络与实体的销售额已各占50%，达到了3亿多元。2011年11月11日“光棍节”当天，淘宝商城销售额突破4000万元的品牌店有三家，分别为GXG、骆驼服饰、博洋家纺。这意味着3家店每分钟的交易额超过2.8万元。3家品牌店中，GXG和博洋家纺两个商家都来自宁波。
“现在网购的人这么多，不加入网络销售，就是主动放弃了这块蛋糕。”张晓峰介绍，宁波越来越多的服装企业都开始进军电子商务。在淘宝上，杉杉、罗蒙、太平鸟等多家宁波品牌都开了官方旗舰店。
只卖库存不会有前途
出席研讨会的“淘宝大学”资深讲师秦华认为，电子商务的本质其实还是零售，只不过零售渠道放到网上去了而已。因此，别看网上活动做得很热闹，其实还是产品说话，驱动力是产品而不是活动。因此，仅靠库存来建立高品质的网店，难度是非常大。他认为，在电子商务时代，数据化运营，读懂电商数据，用数据做决策，熟悉电商各大平台规则，这些都显得非常重要。
“服装电子商务只卖库存不会有好的发展前途。”戴成其表示，今后唐狮网上销售的新品也会逐步增加。
GXG总经理李淑君介绍，GXG第一年在网上的产品分配中，90%是库存，10%与实体店同步(价格亦同步)。而第二年的比例则变为，70%库存，30%网络专供新品，新品的比例也越来越大。2012年以后，将计划推出线上品牌(包括男装、女装、童装、家纺等)。而且，虽然GXG卖库存，但也把库存看作新品，进行同样的新品包装，对新客户送礼品。她认为，时尚是有波段的，一线城市的时尚，被二三线城市接受可能存在一个时间上的延后。所以，库存是曾经的经典，商家从内心不应把它当库存看待。
戴成其认为，与线下销售一次性下单不同，做服装电子商务一般不是一次性下单，而是根据销量的动态增长来下单，因此很多配套工厂感觉配合很难。做电子商务的企业要想有最新的产品在网上销售，必须寻找到能够快速反应的工厂，打造良好的供应链。
<<上一页[1][2]
