台达技术专家颜良益先生：(1)针对包装印刷行业，中达电通推出的行业产品有：DOP-B高彩宽屏系列人机，支援以太网网通讯；ASDA-A2高解析通讯型伺服控制器，DVP-10MC总线运动控制器，DVP-10PM紧凑型运动控制器，DMC-NET高速总线型运动控制卡，DMV高性能视觉系统，DTE多路温控器。未来还将推出AH-500中型PLC.内建PLC，E-CAM功能的多合一M系列伺服控制器，以及支持DMC-NET的人际控制器HMC。
(2) 通过整合高性能的行业产品，推出一系列成熟的行业解决方案，比如：
● 瓦楞纸模切印刷系统解决方案；
● 基于运动控制卡的PCB印刷控制系统；
● A2电子凸轮实现的圆网印花机系统，套色印刷机系统；
● 基于10MC和A2伺服的立式和枕式包装机控制系统，多轴模切机控制方案。
问：请介绍一下中达电通在包装、印刷行业的市场拓展策略和产品策略，以及未来发展方向。
台达技术专家颜良益先生：包装、印刷行业作为OEM市场的支柱行业，当然也是中达电通现在和未来长期深耕的重点行业；并制定有完整的市场和产品拓展策略。
(1) 设立行业专员专门负责包装印刷行业的市场拓展；
(2) 与行业龙头客户建立联盟关系；增强行业技术深耕，升级现有控制系统性能。
(3) 深入研究高端设备工艺，研发高性能产品，提供更加解决方案。为了满足更多行业客户需求，我们推出一系列有市场竞争力的高性能产品和行业专用产品。
(4) 针对三轴包装机和小型印刷机，将推出包含伺服驱动，运动控制，逻辑控制在内的M系列伺服控制器。
(5) 未来我们所提供给客户的方案不只是单一设备的解决方案，而是整条包装印刷生产线，整个生产车间以及整个工厂，包含人、机、料等所有资源管理的MES系统，使用户对整个生产流程，设备状态，人力管控更加便捷。
(6) 推进国内包装印刷行业自动化水平，我们会不断提升系统的自动化程度，在系统方案中整合加入行业专用机械手和机器视觉系统，增强系统的灵活性和智能化。
问：对想在这两个行业中深入发展的渠道伙伴有哪些建议、希望和要求？
台达技术专家颜良益先生：从OEM市场各行业自动化产品销售额来看，包装印刷行业自动化产品用所占份额约仅次于机床和纺织机械，具有很大的市场。而目前中国的包装和印刷行业的自动化程度远低于国际水平，因此有着巨大的成长空间。
分析整个包装机械行业，据中包协统计下述3大类型包装机乃是适合食品销售包装的优秀机种，且可堪称之为拥有漫长发展历史和富有强大生命力的主导机型，即立式袋（盒）成型充填封口机、卧式袋（盒）成型充填封口机、卧式接缝裹包机。目前台达针对这三大类型的设备均有成熟的系统解决方案，希望渠道伙伴能够抓住市场机遇、加深与中达电通的合作，共同成长。
中达电通济南机电业务处经理戚军荣先生：将来的市场竞争一定是人才竞争、技术竞争，并且将是一张持久战，所以我建议渠道伙伴加强以下三个方面的修炼：
（1）要树立扎根行业的决心和信心。要想在这个行业中发展，必须要厚积方能薄发，长期深入了解客户、研究客户，才能真正理解客户需求，提供最适合的服务，才能持续发展。不能急于求成、不能好高骛远、不能眼高手低，要踏踏实实地做，客户才会给你最好的回报。
（2）加强对技术人才的培育。要寻找有经验、有潜力的员工加以培育，要成为能和中达电通的技术人员相互搭档的专家，这样才能紧跟上中达电通的发展，跟上市场的发展，进而掌握市场主动权。技术实力越强的渠道伙伴，将来的发展空间越大。
（3）加强对新技术的学习和了解。“十二五”发展规划也提出了一些行业内具有共性的关键技术，这些方面的技术研究有望为自动化产品与技术开辟新的空间。渠道伙伴也要关注这些技术的发展趋势，前瞻性的选择一定会带来超额的回报。
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