整合业内资源，打造集团航母，增强抗风险能力。上海纺织控股（集团）公司是一家集合了上海老纺织系统工厂、贸易公司、科研单位近40余家单位的超大型集团。近年来，上海纺织紧紧围绕“科技与时尚”的发展理念，整合集团内外资源，走高端纺织之路，重点发展科技纺织、绿色纺织和品牌纺织。该集团旗下的上海新联纺、申达、三枪、飞马等企业今年在出口业绩和品牌开发方面均有较好表现。
开拓国内市场。“LILY”是上海丝绸集团自主培育的女装品牌，经过十年发展，该品牌服装的销售规模超3亿元。如今LILY已在全国三十个省市开设了210家门店，构建起较完善的销售网络。从2005年起，LILY进军国际市场，已在海外十多个国家开设了30家零售店铺。浙江凯喜雅的丝绸品牌店也在高端丝绸方面树立了较好的形象。
走专业化道路，将传统产业做精。在纺织服装这个充分竞争的行业，细分领域的专业化直接影响企业的核心竞争力，将专业做精、做强，是很多企业成功的经验。如上海协大以毛衫为专业，坚持设计研发，以更快的反应速度、更时尚的款式、更强的设计能力、更高效的供应链建设树立了企业较突出的形象。山东鲁泰以“做最好的衬衫面料”为目标，加大投入，强调科技创新，树立了较好的品牌形象。
加强流程管理，倡导绿色生产，放眼于可持续发展。面临重重压力，目前行业处于整合的阶段，要维持企业持久的竞争力，不能依赖低成本劳动力、汇率，
必须加大投入，改善管理。广东溢达公司“用非传统的方法管理传统产业”，充分发挥生产基地的优势，加大研发力度，做到低碳，把资源管理纳入流程管理，倡导绿色生产，关注整个行业的可持续发展。
发展自有品牌，进军欧美高端零售市场。广英服装有限公司是一家牛仔服装企业，原来只做品牌加工，近年开发了自己的品牌并向欧美零售店直销，其自有的“VIGOSS”品牌，已在中国和美国申请了知识产权保护及商标注册。广英公司与其美国客户共同开发的高端品牌牛仔裤在美国零售店的价格可以达到每条100美元以上，远高于一般中国产牛仔裤在美零售价格。东尚服装股份有限公司，是一家专做自营品牌出口的羽绒服企业，旗下拥有SNOWIMAGE、VLASTA、MISUN等自有品牌，公司从进军俄罗斯等独联体市场和市场入手，公司的设计团队接近100人，主要由国外设计师和国内设计师组成，每年向市场推出上百个服装款式，深受欧洲消费者的喜爱，目前公司在俄罗斯、东欧国家、意大利、西班牙、德国、美国等都有自己的品牌经销商，建立零售商店达1000多个，出口额接近一亿美元。
内销企业，加大投入布局国外高端营销渠道。湖南梦洁家纺有限公司是国内著名的家纺高端生产企业，与罗莱家纺、富安娜家居并列称为国内“家纺三巨头”，目前国内销售网点达2200个，年销售额20亿元人民币。为拓展国外销售渠道，公司加大对海外营销的投入，2008年收购德国一家家纺公司，该公司在德国有600多个销售终端。
拥有自身工厂。倡导绿色生产，放眼于可持续发展。如江苏晨风从小裁缝成为国内最有名的代工厂，拥有近10家工厂，每个工厂占地数十公顷。麦当劳老板是干什么的故事。种树，其工厂中名贵的树种价值数亿。加入FLA，和国外品牌商一年四次聚会，订单纷至沓来，许多国内的外贸公司通过晨风拿订单。
银企合作。为中小企业提供订单融资。天津服装进出口集团和中国银行、中国出口信用保险公司紧密合作，为资金紧张但有出口订单的生产企业提供资金支持。
这是目前我了解的几个企业的做法，希望能对在座企业家们的经营思路上有所开拓。
（以上发言根据张锡安在2012年纺织形势报告会暨行业高峰论坛作的报告主要观点整理）
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