上半年，我国服装销售不温不火，商家抓住上半年最后一个节日进行促销，但是频频以打折、送赠品进行促销并非总能获得可观的销售业绩。
端午节期间笔者收到D品牌服装的促销短信，除了打折信息外，还包括在端午节期间购买服装，根据消费额度消费者可获得从毛巾到丝绵被不同等级的赠品。这些赠品并非该品牌即将上市的产品，只是促销的营销手段而已。
D品牌服装以丝、麻、棉为主要原料，在设计上主打民族风，成衣风格与上世纪90年代出现的阿尤品牌服装无异，价格定位于中档消费者，略低于阿尤。D品牌创立初期，吸引了不少喜爱民族风情和棉麻质地服装的大众消费者。随着市场对该品牌认知度的提升，D品牌服装经营规模逐渐扩大，并开设了分店。但在发展中仍需面对来自行业“前辈”阿尤品牌服装，以及后起品牌茵曼和裂帛等的竞争压力。在其他服装品牌纷纷“触电”时，D品牌也在网上开设了旗舰店。但笔者发现，其产品的网购价格与实体店并无二致，加之服装设计感不如茵曼和裂帛，同类产品的售价又高于这两个新秀品牌，导致其网店的产品鲜有竞争优势。
为了应对不利局面，改善销售状况，该品牌选择走打折促销的老路，以频繁的打折吸引消费者，以免已经形成的固定消费群体被其他品牌分割占有。在大多数情况下，打折促销在节假日期间较为集中，且一般是用以消化过季服装或处理库存积压货品。但是最近两年，打折策略同时适用于D品牌服装的当季新品和过季旧款，夏装新品几乎与上市已有一段时间的春装同时打折。消费者购买的新衣服刚刚挂进衣柜，吊牌还没来得及摘，就发现同款服装的售价已经降到了之前的六折。当消费者发现刚到手的新品在市场上已经开始打折销售时，会产生严重的挫败感，从而延缓后续消费，使消费者在服装新品上市时不再急于购买，专等打折促销时再“出手”。
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