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时尚为先 乐于消费--服装品牌:“80后”影响时尚格局

来源:中国轻纺原料网 发布时间:2012年07月10日

简单来说,首先就是品牌一定要有自己的个性,产品风格愈是突出,品牌形象就愈是鲜明,就愈具有竞争性。“个性”二字,这像是80后身上的一道标签,无法抹去。他们追求与众不同,喜欢标新立异,在选择品牌时,更关注其是否与自己的生活主张、生活态度相吻合,是否能展现自我的个性。服装品牌营销必须真正以80后为核心做出改变,深入挖掘他们的消费特点和个性化元素,并将这些个性化元素与企业的品牌诉求及产品研发密切融合,强力塑造产品及品牌的个性化特点,创造同年轻消费者在精神上的契合和心灵上的共鸣,从而营造出一种品牌氛围,从时尚、个性、新潮、自我价值表现等多个角度,加强与80后消费者之间的情感交流、互动,给予他们更多的消费情感满足,获得他们的情感认同。同时产品在款式、设计、功能、促销等方面都应当求新求异,保持产品新鲜与快速,唯有如此,品牌才有可能被他们真正地接受和认同。
  其次,服装品牌要注重培养品牌忠诚度,款式设计要注重时尚感,与国际流行接轨。本土品牌尽管拥有强大的渠道优势和成本优势,但在品牌建设方面却明显落后。许多国际品牌拥有成熟的品牌运作与管理经验,配合科学有效的营销策略,有力的执行力度,使品牌形象与实际感知统一,从而能够深入地贯彻品牌精神和内涵。品牌只有在全面了解80后消费新趋势变化的基础上,与他们亲密接触,了解到年轻人独特的需求并持续创造新的需求满足他们“渴望无限的心”,才可能实现与80后的双向沟通,也才能使品牌坚固地根植于他们心中。这就需要品牌要不断发掘这个新消费群体的一些流行语言、词汇、行为和心理,并要学会将这些元素融入到产品研发和传播策略中,这样才能建立品牌的认可度和信赖度。千万不要由于自身的不足,让逐步成长起来的新消费群体,由于自己经济能力的增强而放弃你,而选择其他国际大牌,那就太遗憾了。
  第三,服装企业应当尽可能利用网络等新媒体开展营销活动,与消费者近距离建立起互动营销的平台,带给消费者全新的体验。和80后群体的成长环境相对应的是,技术的发展带来了目不暇接的新媒体形式,那种传统的营销模式显然已不能适应现在的新商业时代。服装品牌要善于借助新媒体的互动传播提升品牌知名度和美誉度,充分利用专业网站、个人网站、BBS、网络游戏、MSN、博客、QQ群、短信平台以及音频、视频等多种形式结合的方式广泛传播商品信息,运用数字科技进行整合营销,尽可能用个性化的方式与消费者实现互动沟通。同时,从新消费群体的生活与情境出发,以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式,突出传播产品与品牌中蕴涵的能营造他们感官体验及思维认同,调动他们内在的情感和情绪的独有价值,才能有的放矢捕获新消费群体的注意力,也才能适应不断变化的新商业时代。

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