有了区别竞争品牌的独特卖点后，我们的营销配套工作有没有准备？很多品牌商、企业是有了自己的区别竞争品牌的独特卖点，而在后期的营销渠道、营销设计上不懂得应用，更没有系统地策划和规划。为什么中国很多老字号品牌响不起？其实每个老字号后面有独特的卖点，可惜的是他们在营销设计上没有多用心思考和策划规划。就服装行业来讲，我很欣赏七匹狼的系统品牌和营销。这个系统很关键，很多品牌的差距是在系统和执行上。在每个七匹狼终端销售“三防裤”的货柜边上有一配套的设备装置演示台，设备装置上有水、油、果汁，还有二块布（一块是普通的布料，一块是这裤子产品采用的面料）。这些演示设备有帮助终端销售人员在推销的时候跟消费者正面演示防水、防污（销售人员会在布上和裤子上非常直观做滴水演示给您看）。终端每个店铺有配备“三防裤”推销演示光盘和销售人员的“推销话术”手册（客人会问的问题以及相关推销答案），这些手册和演示是在新品上柜台前全国销售人员统一做培训演练。反观其他的一些品牌，有独特卖点（或者找策划公司提炼卖点），可是终端的配套却不敢恭维。成功的连锁肯定是一个系统营销的设计和策划，而并非单独提出什么，叫了什么，消费者就当什么，是需要一个系统策划和营销规划。七匹狼每一次提口号，每一次推出新概念人家是有一整套系统配套运营操作系统。在这点上，我还要表扬九牧王。前面提到九牧王提出的“西裤专家”，细心的人可以发现九牧王在终端店铺的橱窗、裤子区域的海报、座牌会有一裤子的设计生产解剖说明图，消费者经过销售人员一解释就明白什么叫“专家”，从而感觉自己知识欠缺，得出买裤子就得找九牧王。因为经常走市场，所以也发现部分该品牌的终端销售人员不知道去突出和推销这个卖点，实在为九牧王惋惜，也感觉他们的整体系统建设有待加强。
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