另外，由于零售市场低迷，苏美达为了维持长远的客户关系，产品价格比去年低了15％~20％，让利于客商，和客商共渡难关。
陈军也采取了同样的策略。今年外贸企业面临的三项困难中，有两项趋于好转。人民币从升值到微贬值，原料价格也趋于稳定并有所下降。但欧洲客商由于欧元升值经营压力变大，在这种情况下，为了维持与客户的长久贸易关系，杭州轻工艺纺织品进出口有限公司今年的出口价不仅没涨，有的还降了，以便更好地帮助贸易伙伴渡过难关。
此外还要为客商提供更多有卖点的新产品。陈军透露，现在产品创新要求从原料开发做起，不仅要求用特种纱，如包芯纱、羽绒纱、牙签纱等，同时还要求四五种纱混合搭配，这就加大了打样的难度，但产品的时尚感陡增，价格空间增大，而且别的工厂难仿制，开发这样的产品不会陷入价格竞争的泥沼。
中土蓄雪莲股份有限公司贴牌销售部经理周倜告诉记者，欧债危机影响下，雪莲对欧出口贸易的明显特点是高端客户不受影响。雪莲在瑞士和德国的一些高端客户订单并没有减少，个别低端的订单也没有受影响，但中端订单受影响大，订单量有所减少。雪莲做的主要是高端产品，因而对欧出口下降的幅度并不是很大。
周倜认为，企业确立自己的定位很重要。雪莲在目前情况下，确定的战略是做高端产品，开发高端市场。因为中国加工成本的不断上升，以及羊绒产品的特性，不允许再做低端产品了。为了保证高端品质，雪莲从原料环节严格把控。
羊绒由于原料贵，原料在成本中又占较大比重，原料纯与不纯，最后做出来的东西成本差别较大。雪莲作为中粮旗下的品牌，为了维护品牌，在市场很混乱的情况下，也坚持对原料严格把关。另外，注重加工工艺的不断创新。雪莲这次参展的展品全是针对欧洲市场设计的，产品系列明确，提花、绣花、半提花工艺的产品都有，即使是基本款产品，也在领口、袖口、衣边等部位做独特的细节处理，向客户充分展示出雪莲的加工水平和加工工艺，让懂行的专业客户一眼就能看出雪莲产品的品质。
周倜向记者谈到，每次参展后都会有新的想法。这次参展后就想到，如果明年参展的话，要一个展位，但要把每个款式都拍成照片，做成宣传册，然后到相关展会上去发资料。同时又有相应的实物在展位上展出，这样客人看到新产品宣传资料后如果有兴趣，就能到展位上来看实物了。
周倜和陈德罕都认为，德国市场很好，德国的客人认羊绒，深度开发德国市场能为企业带来丰厚的回报。
白标展值得期待
作为展会的主办者，中纺广告展览有限公司总经理孙晓明告诉记者，此次展会项目从2月启动以来，受到了各方的关注。展会的成功举办标志着白标展已初步树立了自身的形象，不少知名品牌如HugoBoss、Strenesse、Adidas等均到展洽谈。德国、日本、奥地利等国家的专业媒体也报道了本次展会。目前，业内发布的11项柏林时装周官方活动中，白标展已占据一席之地。来自拉美、东欧、亚洲的纺织机构或企业也到展参观，并表明了作为展商参加下一届展会的意向。参展企业也都对首届展会给予了充分肯定，普遍反映，“尽管观众人数不是很多，但是质量高，有实质采购意愿的大客户多，国际性强”。
由于是首届展会，白标展仍存在如选址不合适等不足之处，但主办方有信心将白标展打造成为国际性的服装加工展。因此，为了继续扩大展会规模，进一步提高展会的功能和影响力，第二届白标展决定在明年7月柏林时装周期间，将场馆迁至Premium高级女装展前主会场U3火车站展场继续举办。
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