特邀嘉宾：河南锦荣商贸城、锦荣国际轻纺城、锦荣创意工业园总经理 王建勋
主 持 人：本报记者 周舟
近日，郑州市出台了相关政策，对三环线内的批发市场统一规划外迁，此举将引发河南纺织服装专业市场重新洗牌、格局大变。面对新政的出台、发展迅猛的竞争对手、渠道和模式的变革和创新，在新格局中如何应对将是每一个专业市场深度思考的问题。
新政策下的商业机会
周舟：近日，郑州市出台了相关政策，对三环线内的批发市场统一规划外迁，这对锦荣轻纺城来说，应该是一个利好的商业机会，请您谈谈市场将如何抓住商机，进一步扩大影响力。
王建勋：河南服装批发市场和百货、商超、步行街等零售卖场之间竞争并不明显，但是批发市场也在进行升级改造，以提升竞争力，营造零售卖场的销售氛围。总的来说批发市场零售更多的做的是库存或者过季产品折扣甩卖处理，当季产品很少折扣。郑州市出台了相关政策，对三环线内的批发市场统一规划外迁，河南的纺织服装专业市场重新洗牌、格局大变。锦荣轻纺城未雨绸缪，2010年在南三环战略布局了200余亩的轻纺专业市场，两年来，吸引了本地面料、辅料、缝纫设备、床品和窗帘五大品类的大量商户入驻。目前，锦荣轻纺城是河南省最大规模的轻纺织品批发零售基地。
周舟：目前，锦荣轻纺城的交易量能达到多少？市场能辐射到哪些区域？批售比例目前是多少？
王建勋：锦荣轻纺城2010年开业，实现了当年招商，当年盈利的业界传奇，目前市场的年交易量达到100亿元，市场覆盖河南全省各县市、山东、安徽、河北、山西、内蒙古等传统的北部地区。锦荣轻纺城目前以批发为主，零售占年交易额的3%。
新思维下的渠道模式创新
周舟：虽然锦荣轻纺城目前以批发为主，但是从全国的专业市场的发展趋势来看，专业市场和商场、百货的界限越来越模糊，专业市场更容易成为商场、二三线城市百货商场的渠道供应商。请详细谈谈锦荣轻纺城怎样顺应商道，引导、支持商户开拓零售渠道。
王建勋：锦荣轻纺城在品牌宣传上，对商户进行整合营销，增强宣传的力度、纵深度。在商场开辟专门的卖场，通过周末特价专场、节日促销专场等形式，吸引郑州市内的零售客户，引导商户尝试零售经营模式。目前，商户的传统的批发经营模式已经成熟，在尝试零售时，思想意识和商业模式不到位，锦荣轻纺城请专业人士、业内经营开展培训，组织商户到广州等地考察论证，对于有实力的商户，锦荣轻纺城在银行提供担保，让商户发展终端专卖店或者加盟商。锦荣轻纺城实行一系列的优惠政策，吸引电商前来采购，也积极探索电子商务的模式，争取在两年内，打造河南颇具规模的轻纺织品电商集聚地。目前，锦荣轻纺城在二三线城市调研，规划建设连锁生活超市，采取市场内商户直供的模式，此工作目前还处于论证阶段。
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