周舟：当前，有一些颇具实力的品牌纷纷在各地设立直营公司和直营店，寻求更快的市场反应速度。这样的举动对传统批发市场的作为总代理中心的功能造成了一定的冲击，对此，专业市场应该如何应对？
王建勋：通过多个纬度，可以把服装市场细分为不同的层次和不同的销售渠道。有实力的品牌设立直营公司和直营店，这是其一。诚然，对传统的批发市场造成了很大的冲击，对于这批优质商户，批发市场通过升级换代，将批发市场升级为商务中心等高级商业形态，仍然可以吸引品牌的入驻。锦荣轻纺城走的是细分市场的道路，为品牌商家提供商务办公场所，深耕中低端市场，占领二三线城市的中低端消费市场。
这里要重点介绍的是“锦荣”全力打造的纺织服装全产业链模式，我们投资1200亩建立了锦荣创意工业园，具有企业独栋、工业园等服装厂家所需的各个功能，锦荣轻纺城满足了产业链上游对于面辅料、缝纫设备的需求，锦荣商贸城是服装专业批发集散地。
周舟：在这样的情况下，依托市场而生的批发代理商、品牌区域总代理商应如何改变和创新自己的商业模式？
王建勋：服装总代理制度是一种渠道发展形式，面对越来越多的服装品牌企业倾向于掌控终端，总代理商已经明显感受到了危机。面对危机目前他们的应对方式大体有以下两种：自己运作品牌，自己为自己打工。以往总代理是帮品牌拓展市场，用自己的资源为别人打造品牌版图，随着与品牌厂家接触认识加深、对行业见解日益深厚，纷纷开始自创品牌、打造自己的品牌江山
其次是转型为多品牌代理商，打造品牌托管运营中心。一些实力雄厚的总代理，开始利用自己的资源以及积累的运作经验，代理更多的品牌，形成自己在特定市场区域知名的品牌托管运营机构。
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