陈志添则分析，不少工作服定制订单外流，这跟本地企业做专意识不强颇有关系。“温州的企业在高端定制上有优势，福建的服装定制是发展得比较慢的，大多数企业都是打品牌做终端，即使有少数几家有做‘定制’这一块业务，但也是以终端为主。而温州就不一样了，它们的企业是全身心地在做服装定制，在定制上有较长时间的积累，不仅经验丰富且声名在外。”
陈志添表示，规模较大、较为规范的企业下单都需要竞标，尤其是高端订单，而竞标的这一举措就把很多企业挡在了门外。“竞标要求企业有好的资质，例如注册资金要达到多少，款式、工艺达到什么程度等，每一项都会有评分，而单注册资金这一项就把很多企业难住了。”陈志添告诉记者，几乎大企业的竞标现场都会有罗蒙、报喜鸟等这类综合实力强的温州定制品牌出现。
多渠道尝试突破
为了夺回市场，著龙国际等本土企业开始独辟蹊径，力求通过B2B模式等多个渠道来寻求突围之道。
“启动B2B，作为公司定制业务开拓的渠道之一。”蔡著龙表示，服装定制有两个突出的优点，一是没有库存，因为是定制，客户需要多少就做多少，即使有一些基础款当年没有卖出也没有关系，来年还可以继续卖，因为基础款每年都有需求;二是需要投入的广告较少，B2C的广告投入每年都在20%以上，而B2B每年的广告投入基本在7%~8%左右。
蔡著龙的观点得到了凯萨王、百事佳、搜狼进出口贸易等本土多家服装定制生产企业的认可。他们均表示，工作服定制面对的是单位而不是消费者，可控的因素更多。
“品牌服装企业基本上都是订货会的模式，下一季的产品预先订货预先生产，但是受天气等各种不可控因素的影响，库存便产生了，这是服装行业最头疼的问题，而服装定制不会。但却存在市场有限的缺点。”陈志添表示。
搜狼进出口贸易负责人陈先生称，开发客户是服装定制很关键的环节，其公司通过网络接到的国外订单，为其带来了较大利润。
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