加强本土化建设
当家族企业走向国际化时，面临的不仅有机遇也有风险，企业在开拓海外市场的过程中对于本地市场的最新动向如何准确把握，创新的技术经历水土不服后是否依然能保持独特的竞争力？这些都是企业在向国际化发展过程中要考虑的问题。对此菲尼克斯电气中国公司100%本土管理，100%本土团队的管理模式给出了值得借鉴的成功例证。作为一个传统的企业，菲尼克斯电气在建立之初就将全球化设定为企业的长远目标，并且公司在长期发展中坚持全球化的视野和思维，但在行动上我们必须坚持本土化。只有本土人员才会真正了解当地市场的需求，将德国文化与中国文化完美融合。
致力于产品及工艺革新
随着市场竞争加剧，包括中国企业在内越来越多公司通过对市场的切入而奋起直追，所以只有对产品不断推陈出新，满足客户多样化需求才能在竞争中保持优势。1928年，当时名字还是Phoenix Electricity的菲尼克斯电气公司发明了第一片导轨安装式连接端子，由此改变了电气连接的历史。目前，菲尼克斯电气旗下拥有工业连接技术、工业现场连接器、设备连接技术、高品质电源与信号传输、电子接口产品和自动化系统六大产品系列，覆盖工业领域的众多应用。客户需求是技术发展的基础。例如，电力行业对于产品要求严格，通用产品难以满足，在充分了解客户需求的之后我们就开始进行行业专用产品的开发，并结合需求对产品质量和工艺流程不断改进。”菲尼克斯电气对于品质的不懈追求，不断超越用户的期待。
构筑强大销售网络
当然，在菲尼克斯电气持续发展的曲线上，销售网络也占据重要的一环。销售网络的建立有助于拉近企业与客户的距离，理解客户真实需求，从而提供高质量的服务。从德国中部的东威斯特伐利亚区出发，菲尼克斯电气全球化的脚步已延伸到美国、中国等世界各个角落，目前下设47家销售公司及30多个销售代理，形成了完善的销售网络，方便菲尼克斯电气与客户及合作伙伴及时、就近的沟通。本地化服务，多语言技术支持平台为客户及合作伙伴提供良好服务的前提和保障。
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