一般从现状来看，上下游企业组成战略同盟较为常见，比如说天竹联盟。但就目前的情况看，战略同盟可以多项外延，比如有实力的企业也可以和科研院所建立同盟，进行产研结合，也可以连带终端产品的下游企业，这样共同研发新产品，可以缩短产品开发周期，加快新产品的市场信息反馈，便于产品改进，培育新的增值点，引导市场需求和消费。
在目前困难的形势下，内销企业要更加积极开展高级定制等个性化、差异化服务，满足多样化市场需求，避免与同类产品的激烈竞争；对于出口型企业来讲，今年很多企业订单都有不同程度的减少，从各大业内网站的报道也了解到有些企业的订单减少了50%，这让企业非常苦恼。
出口企业要想完全转为内销也是不太现实的，内销企业的品牌培育需要较长的时间、较多财力，并不是一蹴而就的，需要各自对市场信息进行充分的分析和研究，对各个市场进行细分，然后根据市场发展和需求规律进行产品定位，不一定追求最高或最好，但要适应市场需求。
在进行市场和客户研究时，根据地域特点、经济状况、规模大小，对每一个细分的市场进行细致的研究和分析，针对不同的客户，制定服务策略，指定人员跟踪服务，专注于客户，了解客户需求，满足和超越客户的期望。定位好自己的目标客户，将客户细分，分为潜在客户、准客户、客户和生意伙伴，也可以进一步地分析为一般客户和VIP客户，对客户实施细分化管理。研究客户的资金状况、在业内的影响能力和企业自身对客户的把握能力，同时要深入细致研究客户的其他供货商的经营特点，做到知彼知己，才能在竞争中制胜。
出口型的企业可以在行业传统的欧盟、美国、日本等之外的市场上下工夫，研究各市场进口产品的特点和周期，再结合上述细致化的研究，找到适合自己的产品定位，做好基础工作，然后向新的市场进军，开发新客户。
从宏观层面看，目前纺织行业正处在一个市场发展的低迷期，国家的政策支持会使外部环境好一些，减缓一些阵痛，但企业要摆脱困境，还是要考虑自身的调整，练好内功，要强迫自己调整产品结构，依靠管理出效益。
<<上一页[1][2]
