“三重创新”重剑出鞘
在采访中，企业无一例外提到了产品创新、渠道创新和品牌创新。无疑，这“三重创新”成为企业应对市场变化的出鞘重剑。
渠道方面，面料企业已经有较普遍的共识，江苏华艺服饰有限公司张经理说：“外销市场我们主要是通过参加展会来拓展，intertextile面料展就是这样专业与贸易结合很好的平台，内销市场主要则通过展会和行业内的口碑传播来实现”。江苏华艺服饰有限公司希望通过展会结识更多的品牌公司和优秀设计师，因为“企业希望在升级换代中能从OEM走向ODM,做大OEM,做强ODM,尝试OBM，因此在本届intertextile面料展上将根据工艺特色既展出面料，又展出成衣”。整理渠道，重视直营，倾向大客户，与服装品牌捆绑发展，均成为面料企业渠道创新的招数。
产品创新方面，企业的共识是“没有产品创新就无法生存”。江苏国泰国华实业有限公司加强新材料应用和新工艺研发力度，努力提高产品附加值。福华产品定位于“中高、特、新、细”，以休闲、时尚、运动、户外服装面料为主导，以细旦产品、塔丝隆产品和色织布为开发重点。据介绍，今年福华参展重点推介的面料是色织面料、舒肤特面料和MIX面料。其色织面料采用原液纺丝纱，染整流程缩短，降低了环境污染，面料经过压光、热转移印花等处理可用做茄克、羽绒服;舒肤特面料采用高密高F尼龙丝(20D/35F)织造，经环保染色，风格轻薄、透视、手感糯滑，平方米克重不足35克。
MIX面料面呈现细密纵横十字交错的线迹，素雅时尚。同时亦有中空纱(杜邦)、仿棉纱、锦纶冰凉丝等新型纱线的运用。江苏斯尔克集团将产品创新的着力点放在进一步开发自己的特长——超细旦阳白复合丝系列女装面料上。今年参展的面料都是超细超薄高捻系列产品，因为“这样可以减少流动资金的占用，提高附加值”。
品牌创新方面，江苏新民纺织科技股份有限公司的“蚕花牌再生纤维素丝织物”、“蚕花牌涤纶FDY全牵伸丝”都是江苏省名牌产品。近日，“蚕花”商标又被江苏省商务厅评选为“2011-2013年度江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”。“我们将品牌创新与产品创新相结合，在化纤和织造两大板块都建立了产品研发机构，与大专院校建立校企产品开发基地。
此外，我们拥有一整套管理制度来鼓励、奖励、监督、落实产品创新和品牌创新”，蒋建刚说。福华的品牌建设一直处在潜移默化之中，李大庆表示，服装加工商追求低成本高质量的产品，同时期望建立稳定优质的产品供应链，要求高质量的合作，因此福华加强与品牌客户联盟之间的联系，做到强强联手，提供良好的产品供应，同时提供服装加工商面、辅、胆料集中采购，为服装加工商提供优质产品的同时降低其的采购流程和采购费用。
无论是渠道创新还是产品创新、品牌经营，都是一个长期过程，而产品创新更贯穿于企业发展的每个时期每个过程，要与市场的需求相吻合，与品牌内涵相吻合。如江苏斯尔克集团在致力于做好“将夏季女装面料用化纤做到棉的感觉，又不用像对棉织物那样洗后必须熨烫”的同时，品牌创建上与群体品牌GMC“中国制造”建立合作关系，并通过参加intertextile等国内外展会和论坛来提升品牌形象。
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